Senior Enterprise Account Manager (m/w/d)

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PCG DACH

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201 - 500 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cloud Consulting • Cybersecurity • Data and AI

PCG DACH ist ein führendes Technologieunternehmen, das sich in Europa auf Cloud-Beratungsleistungen spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet ein umfassendes Portfolio an Services über die wichtigsten Cloud-Plattformen hinweg, darunter AWS, Google Cloud, Microsoft Azure und SAP, mit Schwerpunkten wie Cloud-Migration, Managed Services, Cybersecurity und Data Analytics. Mit dem Anspruch, Unternehmen durch optimierte Cloud-Strategien zu stärken, bietet PCG DACH maßgeschneiderte Lösungen, die Sicherheit, Effizienz und Compliance bei der digitalen Transformation ihrer Kundinnen und Kunden sicherstellen.

Beschreibung

• Strategische Account-Planung & Neukundengewinnung: Du identifizierst und qualifizierst strategische Enterprise-Accounts, entwickelst innovative Go-to-Market-Strategien zur Neukundengewinnung und überzeugst Entscheider:innen auf C-Level von unseren maßgeschneiderten Cloud-Lösungen. • High-End Deal-Closure: Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus, steuerst komplexe Ausschreibungen und verhandelst Verträge auf C-Level-Ebene mit dem Ziel, Professional Services Deals erfolgreich abzuschließen. • Trusted Advisor: Du pflegst und entwickelst langfristige, strategische Beziehungen zu Key Accounts, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und positionierst PCG als den führenden Partner für Cloud-Transformationen. • Netzwerk aktivieren: Du nutzt deine Kontakte im Hyperscaler-Umfeld, baust deine Beziehungen weiter aus und bist für wichtige Kundentermine, Messen und exklusive Networking-Events regelmäßig vor Ort im Einsatz. • Deal-Enablement: Du orchestrierst die Sales-Journey, indem Du eng mit den Delivery-Teams zusammenarbeitest, um technisch fundierte und kundenindividuelle Lösungen zu pitchen und dabei über den Tellerrand schaust. • Performance & Reporting: Du nutzt unser CRM-System (Hubspot) strategisch zur Pipeline-Steuerung, erstellst präzise Forecasts und reportest Deinen Sales-Erfolg direkt an das Management.

🎯 Anforderungen

• Proven Hunter-DNA & Track Record: Mehrjährige Berufserfahrung und nachweisbare Erfolge im Enterprise Solution Sales (IT/Cloud Professional Services), mit einem klaren Fokus auf die Akquise neuer Kunden. • Strategisches C-Level Engagement & Stakeholder Management: Die Fähigkeit, auf C-Level-Ebene als überzeugender Sparringspartner und Trusted Advisor aufzutreten, komplexe Strategien zu präsentieren und Stakeholder-Management sicherzustellen. • Ausgezeichnete Netzwerk: Du bringst eine starke „Cloud-Verdrahtung“ und ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Ansprechpartner:innen im Hyperscaler-Ökosystem mit. • Cloud-Verständnis: Du besitzt ein fundiertes technisches Grundverständnis von Cloud-Lösungen. Du musst nicht tiefen-technisch beraten aber kannst den Nutzen im Pitch perfekt auf den Punkt bringen. • Unabhängiger Drive & Vision: Hohe Eigenmotivation, ausgeprägte Zielstrebigkeit und Verbindlichkeit, gepaart mit einem innovativen Denken zur Erschließung neuer Marktpotenziale. • Teamplayer: Ein nachhaltiger Projekterfolg ist dir wichtiger als der schnelle Abschluss. Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team. • Kommunikation & Sprache: Exzellente Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

🏖️ Vorteile

• Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Österreich (Linz & Wien). • Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer. • Auszeiten: Mit 25 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst. • Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest. • Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how. • Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst. • Mehr als Basics: Vielfältiges Benefit-Programm mit bspw. Mobilitäts-Paket (z. B. ÖBB Vorteilscard, Klimaticket), Wellpass, Bikeleasing, betriebliche Altersvorsorge, Kindergarten Zuschuss und mehr. • Teamspirit: Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.