Vice President, Enterprise Sales

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Penn Foster

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201 - 500 Mitarbeiter

📚 Bildung

👥 B2C

🤝 B2B

Education • B2C • B2B

Penn Foster ist ein akkreditierter, karriereorientierter Anbieter von Online-Bildung, der selbstgesteuerte Zertifikats-, Diplom-, Associate-, Bachelor- und High-School-Programme anbietet. Sein Katalog umfasst berufliche und fachliche Bereiche wie Gesundheitswesen, Veterinärtechnologie, Fachhandwerke (HVACR, Elektrik, Sanitär), Autoreparatur, Business, IT, Strafjustiz, Design, Gastgewerbe und mehr. Penn Foster bedient individuelle Lernende (über 133. 000 aktive Studenten) mit flexiblen, rund um die Uhr verfügbaren Online-Kursen und bietet auch arbeitgeberspezifische Schulungslösungen an. Die Institution betreibt mehrere Schulen/Abteilungen und verfügt über Akkreditierungen wie DEAC sowie programmspezifische Akkreditierungen (zum Beispiel ein AVMA-CVTEA-akkreditiertes Veterinärtechnikerprogramm).

Beschreibung

• Build and scale Penn Foster’s enterprise sales function, transitioning from an inbound, opportunistic approach to a proactive, structured go-to-market model • Define and operationalize ideal customer profiles (ICPs), segmentation strategy, and territory design • Establish a consultative, enterprise sales motion focused on multi-stakeholder, solution-based selling • Design and implement sales processes, pipeline management standards, and forecasting rigor in partnership with Revenue Operations • Develop and execute a scalable pipeline generation strategy, including outbound motion and alignment with enterprise marketing • Hire, lead, and develop a high-performing sales team, including Enterprise Sellers and inside sales representatives • Assess current team structure and talent; retain, develop, or rebuild as needed to support future growth • Partner with the Chief Commercial Officer to implement sales methodology and drive adoption across the team • Build operating cadence, reporting, and performance metrics to drive accountability and visibility • Lead the evolution of deal strategy from transactional sales toward larger, longer-cycle enterprise partnerships • Collaborate cross-functionally with Marketing, RevOps, Product, and Customer Success to align go-to-market strategy and execution • Foster a culture of accountability, continuous improvement, and mission alignment

🎯 Anforderungen

• 10+ years of experience in consultative B2B sales, partnerships, or related fields • 5+ years of leadership experience, including building and developing sales teams • Experience in early-stage, high-growth, or transformation environments • Track record of owning and delivering against revenue targets • Experience leading enterprise or complex sales environments preferred • Background in education, workforce development, healthcare, or social impact sectors is a plus, but not required

🏖️ Vorteile

• medical • dental • vision • flexible spending • generous paid time off • sponsored volunteer opportunities • 401K with a company match • free access to all of our online programs