Director of Channel

🕒 vor 7 Tagen

🍂 Massachusetts – Remote

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⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 7 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 28 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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Pentera

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201 - 500 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

📋 Compliance

Cybersecurity • Compliance

Pentera ist der führende Anbieter in der Kategorie der automatisierten Sicherheitsvalidierung und ermöglicht es jeder Organisation, mühelos die Integrität aller Cybersicherheitsschichten zu testen. So werden jederzeit und in jedem Umfang wahre und aktuelle Sicherheitslücken aufgedeckt. Tausende von Sicherheitsexperten und Dienstleistern weltweit nutzen Pentera, um Maßnahmen zur Behebung zu leiten und Sicherheitslücken zu schließen, bevor sie ausgenutzt werden. Für weitere Informationen besuchen Sie: pentera.io.

Beschreibung

• Launch Pentera's 100% channel model in the US, including partner announcement, rules of engagement, and internal deal-routing processes • Build the partner base by selecting 10–15 priority partners, recruiting missing partners, exiting non-producing partners, and running joint plans with pipeline targets • Enable partner engineers through certification on Pentera's competitive positioning, with SPIFFs for certified engineers and registered deals • Generate rep-to-rep and rep-to-account meetings, deal registrations, and partner-sourced pipeline using proactive account mapping with Crossbeam • Review pipeline weekly with Sales, Marketing, and BDR leadership • Manage a Channel ISR working with the partner representative base daily • Test new routes to market, including MSSPs, marketplaces, and technology alliances, and scale what produces business • Report to the VP of Marketing

🎯 Anforderungen

• Must be based in the USA / United States • 5+ years of channel or partner management at a cybersecurity vendor • Direct experience with US security-focused VARs, regional resellers, and national partners • Proven track record of generating pipeline and revenue through partners, expressed in numbers, not partner counts • Experience building a channel program, motion, or route to market from scratch, or turning one around • Strong grasp of deal registration, margin, MDF, tiering, distribution, and partner program design • Willingness to say no to partners and hold the line with sales on the channel model • Experimental mindset: launches, measures, and kills initiatives quickly • Comfortable working as a player-coach alongside a direct report • Excellent communication and executive-engagement skills • Must be based in the United States • Travel required

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