Account Executive – K-12 Market

🕒 vor 4 Tagen

🏈 Ohio – Remote

🏈 Ohio – Remote

💵 $115.000 - $130.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Performance Services

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1998

🏗️ Bauwesen

💼 Beratung

⚡ Energie

Construction • Consulting • Energy

Performance Services ist ein Design-Build-Unternehmen, das integrierte Leistungen in den Bereichen Planung, Architektur, Engineering und Bau für leistungsstarke Gebäude und Systeme anbietet. Im Mittelpunkt steht eine konsequent auf die Auftraggeber ausgerichtete Umsetzung mit voller Verantwortlichkeit aus einer Hand, transparenten Open-Book-Preisen, garantierter Leistung – einschließlich des Verzichts auf Change Orders – sowie einem umfassenden Leistungsportfolio. Dazu gehören Building Automation Controls, Lösungen zur Energieeinsparung, Facility Studies, Wasserinfrastruktur, Master Planning und Performance Assurance. Das Unternehmen betreut institutionelle Auftraggeber wie K‑12-Schulen, Hochschulen sowie Städte und Gemeinden. Die firmeneigene Expertise trägt dazu bei, Projektlaufzeiten zu verkürzen und verlässliche Budgets zu gewährleisten.

Beschreibung

• Build sufficient pipeline to meet or exceed annual sales goals • Develop and use strategies and pre-call plans to maximize sales call effectiveness • Qualify early and disengage from deals that are not a fit • Cultivate relationships to win new business and expand existing accounts • Orchestrate PSI and customer resources to take control of deals • Tailor sales messages across multiple buying audiences • Convey industry and technical expertise to decision makers and influencers • Educate customers on ways to improve their business • Design strategic and creative business solutions with the team • Teach for differentiation to justify PSI methodologies and handle objections • Generate customer attachment to PSI's value • Use discovery questions to identify and influence business needs • Challenge conventional customer thinking to create new opportunities • Craft business justifications addressing community financial responsibilities • Create compelling events and navigate customers through committee buying processes • Execute strategic selling initiatives and plan and execute bid and proposal activities • Collaborate with Project Engineers and Project Managers to synchronize internal and external resources and accomplish business development and sales objectives

🎯 Anforderungen

• Experienced sales professional • Experience calling on end users • Ability to build trust and rapport • Ability to manage complex sales cycles • Ability to explain company capabilities and processes • Understanding of funding mechanisms • Understanding of the RFQ and RFP process • Ability to work with school district decision-makers, including superintendents, CFOs, and business officers • Ability to collaborate with Project Engineers and Project Managers

🏖️ Vorteile

• Competitive base salary • Strong commission structure with no cap • Great benefits • 100% of health insurance premiums covered