Strategic Account Manager

🕒 vor 29 Tagen

🏄 California – Remote

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⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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PFU America, Inc.

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1960

🔧 Hardware

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Hardware • SaaS • Enterprise

PFU America, Inc. ist ein Anbieter von Lösungen für Dokumenten-Scanning und effizientes Arbeiten im Büro. Bekannt ist das Unternehmen vor allem für die ScanSnap-Scanner für Privatanwender und kleine sowie mittlere Unternehmen (KMU) sowie die professionellen Dokumentenscanner der fi Series (heute unter der Marke Ricoh Document Scanners). Zum Angebot gehören Hardware (Desktop-, Produktions- und Netzwerk-Scanner), passende Software (PaperStream Capture Pro, PaperStream AI und weitere Tools zur Bildoptimierung und -verarbeitung) sowie Services (Professional Services, Wartung, generalüberholte Produkte und Ersatzteile) für Unternehmen, Behörden und andere institutionelle Kunden. PFU unterstützt die Umwandlung papierbasierter Informationen in digitale Daten sowie die digitale Transformation und Dokumentenerfassungs-Workflows.

Beschreibung

• Identify, target, and win net-new enterprise customers within Healthcare, Financial Services, and other strategic markets • Build and execute territory and account strategies for high-value enterprise organizations • Generate opportunities through prospecting, networking, referrals, industry events, and partner relationships • Build and maintain a qualified sales pipeline to achieve and exceed sales goals • Research target organizations and understand business priorities, digital transformation initiatives, and operational challenges • Develop account penetration strategies connecting PFU solutions to customer objectives • Build trusted relationships with executive, business, operational, and technology decision-makers • Navigate complex buying processes and multi-stakeholder enterprise environments • Represent PFU’s document capture, workflow automation, and intelligent document processing solutions • Lead discovery conversations and translate customer needs into business cases and value propositions demonstrating outcomes and ROI • Pursue strategic opportunities and develop competitive strategies to expand PFU market share • Expand PFU brand awareness and executive engagement within strategic growth accounts • Partner with Sales Engineers, Product Management, Marketing, Channel Partners, and Professional Services to advance and close opportunities • Coordinate executive briefings, product demonstrations, proof-of-concept activities, and customer presentations • Support seamless transition of new customers into account management and customer success programs • Maintain CRM pipeline and account activity, provide forecasts and business updates, and deliver against sales and growth objectives

🎯 Anforderungen

• 10+ years of enterprise sales experience with demonstrated success acquiring net-new customers • Track record of selling technology, software, automation, SaaS, document management, or related enterprise solutions • Proven ability to create opportunities through prospecting and manage them through contract execution • Experience engaging C-suite, VP-level, and senior operational stakeholders • Strong business acumen • Financial justification, negotiation, and presentation skills • Experience in Healthcare, Financial Services, or Digital Transformation preferred • Ability to maintain accurate CRM pipeline and account activity • Ability to provide reliable forecasts and business updates • Knowledge of the market, competitive landscape, regulatory environment, and emerging technologies affecting Healthcare and Financial Services

🏖️ Vorteile

• Excellent benefits • Inclusive culture • Intellectual growth opportunities • Diversity-focused culture • Reasonable accommodation for applicants/interviewees • Equal employment opportunities

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