Business Development Manager (m/w/d) – Allgemeine und Übergangsversorgung

🔥 vor 44 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €103.510 - €138.014 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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10.000+ Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

⚕️ Krankenversicherung

🧬 Biotechnologie

Healthcare • Healthcare Insurance • Biotechnology

Im Laufe des vergangenen Jahrzehnts haben wir uns zu einem führenden Unternehmen mit klarem Fokus auf Gesundheitstechnologie entwickelt.

Beschreibung

• Die Wachstumsstrategie für die Übergangsversorgung in der DACH-Region im Einklang mit den europäischen Ambitionen von Philips entwickeln und umsetzen • Markttrends, Gesundheitsreformen, Wettbewerbsdynamiken, Änderungen bei der Kostenerstattung und gesundheitspolitische Entwicklungen identifizieren, um Wachstumschancen aufzudecken • Kundenerkenntnisse in Empfehlungen übersetzen, die Portfolioentwicklung, kommerzielle Prioritäten und Investitionen beeinflussen • Den DACH-Markt in europäischen Strategiediskussionen vertreten und zur Roadmap von Philips für die Übergangsversorgung beitragen • Ungedeckte Kundenbedürfnisse identifizieren sowie innovative kommerzielle Ansätze und skalierbare Geschäftsmodelle entwickeln • Eine Pipeline strategischer kommerzieller Chancen entlang des gesamten Kundenlebenszyklus aufbauen und steuern • Komplexe kommerzielle Chancen von der Identifizierung bis zur Umsetzung leiten • Strategische Partnerschaften mit Technologieanbietern, Gesundheitseinrichtungen und Partnern im Gesundheitsökosystem verhandeln • Beziehungen zu Führungskräften im Gesundheitswesen, medizinischem Fachpersonal, integrierten Versorgungsnetzwerken, Universitätskliniken, Kostenträgern und strategischen Partnern aufbauen • Gemeinsam mit Kunden Versorgungspfade im Krankenhaus, im ambulanten Umfeld und im häuslichen Setting neu gestalten • Wertversprechen durch Kundenpartnerschaften, Pilotprogramme und die Generierung von Evidenz validieren • Philips auf Konferenzen, Branchenveranstaltungen und in Berufsverbänden vertreten • Als kommerzielle Stimme des DACH-Marktes in europäischen funktionsübergreifenden Teams agieren • Die Produktstrategie durch Kunden- und Markterkenntnisse beeinflussen • Mit den Teams aus Vertrieb, Marketing, Clinical, Product Management, Health Economics und Forschung und Entwicklung zusammenarbeiten • Lokale kommerzielle Teams sowie Business-Development-Kolleginnen und -Kollegen in der DACH-Region coachen • Erfolgskennzahlen definieren sowie kommerzielle Performance, Kundenakzeptanz und Marktreife überwachen • Pilotprogramme leiten, die klinische und kommerzielle Ergebnisse belegen • Fortschritte, Risiken und Empfehlungen an die Führungsebene kommunizieren

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung in Business Development, kommerzieller Strategie, Healthcare Consulting oder strategischem Account Management in den Bereichen MedTech, Digital Health oder Healthcare IT • Sehr gute Kenntnisse des deutschen Gesundheitswesens, einschließlich Krankenhausträgern, integrierter Versorgung, Kostenerstattung und Gesundheitspolitik • Nachweisliche Erfolge bei der Erschließung neuer Märkte, der Einführung innovativer Gesundheitslösungen oder der Leitung strategischer Wachstumsinitiativen • Erfahrung im Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene zu Leistungserbringern im Gesundheitswesen, Industriepartnern und Akteuren des Gesundheitsökosystems • Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams ohne formale Weisungsbefugnis zu beeinflussen • Ausgeprägte kaufmännische, finanzielle und analytische Fähigkeiten sowie Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases und Marktstrategien • Erfahrung in den Bereichen Patientenmonitoring, Connected Care, Virtual Care oder Übergangsversorgung ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und sehr gute Business-Englischkenntnisse sind erforderlich • Strategisches Denken und pragmatische Umsetzungsstärke • Unternehmerische Denkweise und Freude daran, in unklaren Situationen Strukturen zu schaffen • Hervorragende Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und in der Einflussnahme • Fähigkeit, über Organisations- und Fachbereichsgrenzen hinweg zu arbeiten • Analytische Genauigkeit und kommerzielle Kreativität • Belastbarkeit, Neugier und Motivation, anspruchsvolle Herausforderungen im Gesundheitswesen zu lösen

🏖️ Vorteile

• Vertriebsbonus auf Basis von KPIs • Faire und transparente Vergütung • Hohe Eigenverantwortung und Sichtbarkeit auf Führungsebene