Business-Development-Manager (m/w/d) – Allgemeine und übergangsweise Versorgung

🔥 vor 44 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €103.510 - €138.014 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Philips

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10.000+ Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

⚕️ Krankenversicherung

🧬 Biotechnologie

Healthcare • Healthcare Insurance • Biotechnology

Im Laufe des vergangenen Jahrzehnts haben wir uns zu einem führenden Unternehmen mit klarem Fokus auf Gesundheitstechnologie entwickelt.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung der Wachstumsstrategie für die Übergangsversorgung (Transitional Care) in der DACH-Region im Einklang mit den europäischen Ambitionen von Philips • Identifizierung aufkommender Markttrends, Reformen im Gesundheitswesen, Wettbewerbsdynamiken, Änderungen bei der Vergütung, Initiativen zur integrierten Versorgung und gesundheitspolitischer Entwicklungen • Überführung von Kundenkenntnissen in strategische Empfehlungen mit Einfluss auf die Portfolioentwicklung, kommerzielle Prioritäten und Investitionsentscheidungen • Vertretung des DACH-Marktes in europäischen Strategiediskussionen und Mitwirkung an der Roadmap von Philips für die Übergangsversorgung • Identifizierung ungedeckter Kundenbedürfnisse und Entwicklung innovativer kommerzieller Ansätze • Aufbau und Pflege einer Pipeline strategischer Geschäftsmöglichkeiten über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg • Entwicklung skalierbarer Geschäftsmodelle zur Beschleunigung der Einführung von Lösungen für die Übergangsversorgung • Leitung komplexer Geschäftsmöglichkeiten von der Identifizierung bis zur Umsetzung • Verhandlung und Aufbau strategischer Partnerschaften mit Technologieanbietern, Gesundheitseinrichtungen und Partnern im Gesundheitsökosystem • Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften im Gesundheitswesen, medizinischem Fachpersonal, Netzwerken für integrierte Versorgung, Universitätskliniken, Kostenträgern und strategischen Partnern • Zusammenarbeit mit Kunden an der Neugestaltung von Versorgungspfaden in Krankenhäusern, im ambulanten Umfeld und im häuslichen Bereich • Validierung von Nutzenversprechen durch Kundenpartnerschaften, Pilotprogramme und die Generierung von Evidenz • Repräsentation von Philips auf nationalen Konferenzen, Branchenforen und in Berufsverbänden • Wahrnehmung der Rolle als kommerzielle Stimme des DACH-Marktes in funktionsübergreifenden europäischen Teams • Einflussnahme auf die Produktstrategie durch Überführung von Kunden- und Markterkenntnissen in Portfolioanforderungen • Zusammenarbeit mit den Teams aus Vertrieb, Marketing, Clinical, Produktmanagement, Gesundheitsökonomie und Forschung und Entwicklung • Coaching lokaler kommerzieller Teams und von Business-Development-Kolleginnen und -Kollegen in der DACH-Region • Definition von Erfolgskennzahlen sowie Überwachung der kommerziellen Leistung, der Kundenakzeptanz und der Marktreife • Leitung von Pilotprogrammen zur Demonstration klinischer und kommerzieller Ergebnisse • Kommunikation von Fortschritten, Risiken und strategischen Empfehlungen an die oberste Führungsebene

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung in Business Development, kommerzieller Strategie, Healthcare Consulting oder Strategic Account Management in den Bereichen MedTech, Digital Health oder Healthcare IT • Ausgeprägtes Verständnis des deutschen Gesundheitsökosystems, einschließlich Krankenhausträgern, integrierter Versorgung, Vergütung und Gesundheitspolitik • Nachweisbare Erfolge bei der Erschließung neuer Märkte, der Einführung innovativer Gesundheitslösungen oder der Leitung strategischer Wachstumsinitiativen • Erfahrung im Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene zu Leistungserbringern im Gesundheitswesen, Industriepartnern und weiteren Akteuren des Ökosystems • Nachweisliche Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams ohne formale Weisungsbefugnis zu beeinflussen • Ausgeprägte kaufmännische, finanzielle und analytische Fähigkeiten sowie Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases und Marktstrategien • Erfahrung in den Bereichen Patientenmonitoring, Connected Care, Virtual Care oder Übergangsversorgung ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und sehr gute Business-Englischkenntnisse sind erforderlich • Strategisches Denken und pragmatische Umsetzungskompetenz • Unternehmerische Denkweise und Freude daran, in unklaren Situationen Strukturen zu schaffen • Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und in der Einflussnahme • Fähigkeit, über Organisations- und Fachbereichsgrenzen hinweg zu arbeiten • Analytische Präzision und kommerzielle Kreativität • Belastbarkeit, Neugier und Motivation, relevante Herausforderungen im Gesundheitswesen zu lösen • Glaubwürdigkeit, Kooperationsfähigkeit und ausgeprägte Umsetzungsorientierung

🏖️ Vorteile

• Vertriebsbonus mit an KPIs geknüpften Prämien • Faire und transparente Vergütung • Hohe Eigenverantwortung und Sichtbarkeit auf Ebene der obersten Führungskräfte • Möglichkeit, die europäische kommerzielle Strategie und die künftige Portfolioentwicklung zu beeinflussen • Möglichkeit, am Aufbau innovativer Versorgungsmodelle mitzuwirken, die die Ergebnisse für Patientinnen und Patienten sowie Gesundheitssysteme verbessern