Enterprise Account Executive

🕒 vor 22 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Picus Security

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51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

💰 Corporate Round im 2022-05

Cybersecurity

Picus Security ist ein Unternehmen, das sich auf Sicherheitsvalidierung und Exposure-Management-Lösungen spezialisiert hat. Ihre Plattform führt Simulationen von Sicherheitsverletzungen und Angriffen, automatisierte Penetrationstests und Validierungen von Bedrohungsexpositionen durch, um die Effektivität von Sicherheitskontrollen für Erkennung und Prävention zu optimieren und zu messen. Picus hilft Organisationen, ihre Cybersecurity-Position durch eine umfassende Analyse von Schwachstellen zu verbessern, indem sie ein kontinuierliches Bedrohungs-Exposure-Management bieten. Sie bieten auch Bildungsressourcen zu Sicherheitsoperationen und fortschrittlicher Bedrohungsaufklärung an, um Teams zu unterstützen, sich vor sich entwickelnden Bedrohungen zu schützen.

Beschreibung

• Build strong customer relationships, solve customer problems, and drive sales of Picus software products • Manage Picus’ value proposition with customers and partners throughout the sales process • Manage strategic and tactical governance • Improve and optimize current business while identifying and prioritizing new opportunities • Generate new business through pre-qualified meetings, problem-solving, and prospecting • Create joint plans with partners, generate pipeline, and drive opportunities to closure • Develop and execute business plans to achieve goals and quotas • Conduct discovery processes, understand customer businesses, diagnose pain points, and prescribe solutions • Collaborate with Solution Architects, Product, Marketing, Support, and Customer Success teams • Manage opportunity pipeline and revenue forecast using CRM • Work with resellers, service providers, and integrators • Stay current with cybersecurity industry changes and trends

🎯 Anforderungen

• Proven experience as an Enterprise Account Executive managing complex sales processes in a highly consultative sales environment, preferably within SaaS • At least 4+ years of experience working in cybersecurity • Customer orientation and ability to understand customers’ needs and priorities • Growth mindset and business acumen • Excellent communication and presentation skills • Enthusiasm, confidence, self-motivation, and passion • Organizational and time-management skills • Analytical, data-driven approach and strategic thinking • Advanced level of English, written and verbal • High level of integrity and strong commitment to building a successful company

🏖️ Vorteile

• Fascinating work and opportunity to shape and lead an exciting, fast-growing cybersecurity segment • Career development opportunities and increased responsibility in a growing company • Global exposure and interaction with customers around the world • Global remote team • Equal opportunity employer • Reference and identity checks in line with local labor laws and company policy upon conditional offer

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