Head of Partnerships – AMER

🕒 vor 1 Monat

🏄 California, New York, +1 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 30%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Pigment

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51 - 200 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Pigment ist eine KI-gestützte Planungsplattform, die auf Agilität und Skalierbarkeit ausgelegt ist und unterschiedlichste Business-Anforderungen in Finance, Sales, HR, Supply Chain und mehr abdeckt. Die Plattform integriert Daten aus verschiedenen Business-Anwendungen in Echtzeit und liefert so eine ganzheitliche Sicht auf das Unternehmen. Pigment ermöglicht bessere Collaboration innerhalb von Organisationen, indem es Teams anhand gemeinsamer Daten und strategischer Ziele ausrichtet. Es unterstützt Finanzplanung, Sales- und Revenue-Wachstum, Workforce Planning und Supply-Chain-Management – und verankert dabei ESG-Aspekte in den Entscheidungsprozessen.

Beschreibung

• Build a high-performing partner sales team to execute regional partner business plans and achieve pipeline, revenue, delivery, and certification goals • Develop a strategy to recruit, onboard, and manage strategic consulting partners to expand market coverage and delivery capacity • Drive pipeline generation through joint account planning, co-marketing initiatives, opportunity registration, and partner-led sales motions • Partner with Sales, Pre-Sales, Services, Customer Success, Marketing, and Partner Readiness teams to accelerate deal execution and customer success • Enable internal field teams on partner capabilities, industry and use-case expertise, and engagement strategies • Monitor partner health and performance through certifications, customer adoption and expansion, engagement quality, and operational compliance • Facilitate stakeholder alignment through territory planning, pipeline reviews, partner engagement planning, and executive collaboration with AMER Sales Leadership

🎯 Anforderungen

• 8+ years combined experience in alliance management or partner sales, technology sales, business development, or ecosystem consulting services • 4+ years coaching and leading people in a fast-paced environment, including performance evaluation and general hiring manager skills • Proven history of significantly scaling partnerships between systems integrators and a software/SaaS company • Strong interpersonal skills and comfort working with cross-functional teams • Strong relationship-building, listening, probing, questioning, and negotiating skills • Ability to manage a growing book of business of partners efficiently and autonomously through people and process management skills • Comfort owning and/or supporting partner sales pursuits with multi-disciplinary teams • Profound understanding of building and executing partner go-to-market strategies • Deep understanding of the partner ecosystem, including incentive programs, enablement offerings, and success measures • Strong executive presence, presentation skills, and ability to manage up • Prior experience in the EPM/FP&A space is a plus • Strategic thinking and comfort in a fast-paced, always-on, highly ambiguous startup environment • Ability to adapt to a rapidly changing product and respond strategically to partner needs

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation package, including highly competitive base salary, equity package, and comprehensive benefits • Generous time off • Parental leave policies • High-end equipment • Medical, dental, and vision insurance coverage for you and your loved ones • Trust and flexible working hours • Employer-sponsored 401(k) • Remote-friendly environment

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