Director of Sales

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 9 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 23%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Pipe17

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

📦 Logistik

💼 Beratung

🛍️ eCommerce

💰 €8.000.000 Venture Round im 2021-02

Logistics • Consulting • eCommerce

Pipe17 ist ein Unternehmen, das sich auf Omnichannel-Bestellmanagement spezialisiert hat und eine nahtlose und automatisierte Lösung für E-Commerce-Betriebe bietet. Ihre Plattform, der Order Hub, bietet Händlern und 3PLs die Möglichkeit, Bestellungen effizient über mehrere Kanäle und Anwendungen hinweg zu bearbeiten, indem KI-Technologie eingesetzt wird. Pipe17 integriert verschiedene Handelssysteme, Lager und ERP-Systeme ohne die Notwendigkeit umfangreicher IT-Ressourcen. Es bietet Echtzeit-Aktualisierungen der Lagerbestände, Ausnahmemanagement und ermöglicht es Unternehmen, effizient zu skalieren und gleichzeitig die Betriebskosten zu senken. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, Bestellabläufe zu optimieren, Konnektivität zu verbessern und ein profitables Wachstum für E-Commerce-Unternehmen sicherzustellen.

Beschreibung

• Own direct new-logo sales into brands and 3PLs across the UK, managing a complex, consultative, self-generated sales cycle from discovery through close • Build and activate the UK partner program with key SIs and ISVs as sources of pipeline and reach • Build pipeline through outbound, partner motions, and Marketing • Sell to operations, supply chain, and ecommerce leadership using a value-based approach • Use discovery to identify quantified customer pain and connect it to Pipe17’s differentiators • Qualify opportunities rigorously against the ideal customer profile • Apply a named sales methodology such as MEDDIC/MEDDPICC, value-based selling, Challenger, or equivalent • Help hire the UK Solutions Engineer and partner with them on technical discovery and demos • Lay the foundation to hire and lead the UK team as the market scales

🎯 Anforderungen

• 8+ years of sales experience closing complex, consultative deals • Experience opening or building a market from scratch, ideally for a US-based SaaS company • Background in the post-order ecosystem, including ecommerce, OMS/order management, fulfillment, PIM, or channel connectivity/expansion • Proven ability to generate pipeline independently without relying solely on inbound • Fluency in value-based selling and quantified business-impact selling • Strong understanding of a named sales methodology such as MEDDIC/MEDDPICC, VBS, Challenger, or equivalent • Disciplined qualification against the ideal customer profile • Based in London, Greater London, or the surrounding area • Entrepreneurial builder profile; creative, gritty, comfortable with ambiguity and limited infrastructure • Experience building a partner/channel program with SIs and ISVs in parallel with direct sales is a strong differentiator • Existing UK commerce-ecosystem relationships are a strong differentiator • Experience selling an OMS or integration platform is a strong differentiator • Prior experience as the first commercial hire in a new region for a US-headquartered company is a strong differentiator • Ability to use AI to improve efficiency and sharpen the sales process is a strong differentiator

🏖️ Vorteile

• Competitive salary • Great healthcare + dental + vision coverage • Retirement plan • Pick your own equipment, including an Apple laptop and monitor combination plus required software • Unlimited vacation policy • Required minimum of 2 weeks off each year