Vice President, Racket Sports

🕒 vor 14 Tagen

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PIVOT Agency

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2013

💼 Beratung

🏨 Gastgewerbe

📦 Logistik

Consulting • Hospitality • Logistics

Die PIVOT Agency ist eine Sportmarketing- und Vertriebsagentur unter der Leitung des ehemaligen Golden State Warriors Managers Ben Shapiro, die sich auf die Entwicklung kommerzieller Partnerschaften und Geschäftsentwicklung für Sportorganisationen spezialisiert hat. Die Agentur bietet Beratungsdienste für Immobilien und Marken, Reisemanagement und Hospitality-Services und bedient ein vielfältiges Portfolio, darunter NCAA, MLB, NBA und Jugendsport. PIVOT Agency ist bekannt für ihre Expertise in der Verhandlung von Partnerschaften und der Akquise von Firmenpartnern für Sportteams und bietet zudem strategische Unterstützung in der Reiselogistik und -planung für Teams. Die Agentur strebt danach, eine führende Instanz im Bereich Sport und Unterhaltung zu sein, indem sie erstklassige Dienstleistungen anbietet, die auf die spezifischen Bedürfnisse ihrer Kunden zugeschnitten sind.

Beschreibung

• Lead business vertical within the Property Team, managing client relationships and growth of the area of business • Manage and train business development executives as well as assist in daily client and prospect communication • Drive new business sponsorship sales for a growing list of PIVOT property clients in Tennis, Pickleball, and additional properties PIVOT represents • Leverage existing contacts and national corporate relationships to drive incremental revenue opportunities on behalf of PIVOT’s racket sports clients • Cross-sell clients across multiple PIVOT properties (esports, naming rights, etc.), brand, hospitality, and other verticals • Lead sales presentations to prospective clients, including both in-person and phone calls • Lead outbound sales efforts to effectively create and cultivate opportunities for property clients • Effectively manage one's own book of business, including prospecting, lead origination, proposal development, and closing business • Directly manage accounts and relationships, acting as the main point of contact between PIVOT racket sports clients and the PIVOT sales team • Set an example and be a leader within the property sales division with direct reports • Lead all executive-level communication with new and existing clients • Provide regular progress reports on business development goals and new business outreach • Assist the PIVOT executive staff on special projects as requested

🎯 Anforderungen

• BA/BS in Business, Sports Management, Marketing or other related disciplines • 5-7+ years of experience in sponsorship sales, marketing and business development in tennis or other racket sports • Expert knowledge and understanding of the sports sponsorship landscape • Existing book of business and industry relationships • Leader who can energize people and teams, and drive cross-functional team collaboration • An appropriate level of drive and toughness to effectively manage multiple demanding critical projects in a fast-paced, technical environment, and rapidly evolving industry • Firm grasp of available networking platforms within the sports management industry • Advanced negotiation skills • Excellent presentation, written, and oral communication skills • Acute attention to detail, organization and efficiency • Experience using MS Office, Salesforce and Google Suite