Channel Sales, Hyperscaler Partnerships Manager

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 33%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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PlainID - The Identity Security Company

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51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

📋 Compliance

Cybersecurity • Compliance

PlainID ist der weltweit führende Anbieter für Enterprise Authorization und unterstützt Unternehmen dabei, die komplexen Herausforderungen der Identity Security zu bewältigen. Die PlainID-Plattform ermöglicht es Ihnen, Zugriffskontrollrichtlinien für Unternehmensanwendungen und -daten zu erkennen, zu verwalten und zu autorisieren. Die Lösung wurde entwickelt, um vor identitätszentrierten Sicherheitsbedrohungen zu schützen, die durch Policy-Based Access Control (PBAC) ermöglicht werden.

Beschreibung

• Drive exponential revenue growth and market share through strategic Hyperscaler marketplaces and a premier tiered VAR ecosystem • Architect and execute the roadmap for Hyperscaler engagement across AWS, GCP, and Azure marketplaces • Lead a world-class VAR partner program with high-performance tiered structures • Align partner-led motions with customer cloud-spending commitments and strategic marketplace incentives • Partner with Marketing and Sales on joint go-to-market initiatives • Position PlainID as the preferred runtime authorization solution within partner catalogs • Collaborate with Solution Architecture to build enablement programs for VARs to demo and deploy PlainID solutions • Orchestrate “sell-with” and “sell-through” motions between cloud partners and the global VAR network • Own the Marketplace GTM strategy and scale the global partner program

🎯 Anforderungen

• 8+ years of leadership in Cybersecurity Channel Sales, with a proven history of scaling Hyperscaler and VAR/Distributor alliances • Deep technical and business expertise in AWS, Azure, and GCP marketplaces, including private offers and co-sell orchestration • Exceptional executive presence with the ability to negotiate and present complex strategies to C-level stakeholders within the partner community • Extensive knowledge of the Identity and Access Management landscape, specifically Authorization standards (OAuth, OPA, PBAC) • Experience developing sophisticated partnership models, including revenue-share structures and co-investment funding for joint events • Deep existing network within top-tier VARs and Hyperscaler partner teams • A background in Technical Product Management or Solution Architecture

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