Partnerships Lead – Channel & Platform Partnerships

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 29%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Rayda

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11 - 50 Mitarbeiter

📦 Logistik

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

💰 Pre seed im 2023-02

Logistics • Consulting • Healthcare

Rayda ist eine SaaS-Plattform, die das globale Lebenszyklusmanagement von Mitarbeitergeräten für Unternehmen automatisiert. Sie übernimmt die Beschaffung, Vorkonfiguration, internationale Lieferung, Nachverfolgung, Wartung, sichere Datenlöschung, Rückholung, Lagerung, Versicherung und nachhaltige Entsorgung in über 170 Ländern, sodass IT-, HR- und Betriebsteams remote Mitarbeiter schnell und zuverlässig ausstatten können. Rayda zentralisiert die Gerätetracking und -dokumentation, reduziert gerätebezogene Tickets und Kosten und beschleunigt Einarbeitungs- und Austrittsprozesse für verteilte Unternehmenskunden.

Beschreibung

• Own Rayda's channel and platform partnership strategy across MSPs, EORs, HR platforms and other strategic partner ecosystems • Identify, qualify and build a pipeline of high value partners that can distribute Rayda to their existing customer base • Develop partnership propositions and commercial models tailored to different partner types • Own partnership negotiations from initial engagement through commercial agreement and activation • Structure referral, reseller, co sell, revenue share and white label partnerships • Drive partner activation from signed agreement through integration, first transaction and ongoing usage • Build and manage partner sourced pipeline, customers, GMV and ARR • Work closely with Sales, Marketing, Product, Engineering and Operations to enable and grow the partner channel • Develop repeatable partner acquisition, onboarding, activation and enablement processes • Build and continuously improve Rayda's Partnerships Playbook and identify partner segments with the greatest potential for scale

🎯 Anforderungen

• 4–7 years of experience in partnerships, business development, enterprise sales, channel sales or a related commercial role • Proven experience building partnerships that generated measurable commercial results • Strong B2B sales and business development experience • Experience negotiating and structuring commercial agreements • Experience building and managing relationships with senior decision makers • Strong commercial and analytical thinking • Ability to build a partnership pipeline from scratch and convert opportunities into active partnerships • Comfortable working with ambiguity, limited structure and cross functional teams • Experience in one or more of EOR, HR technology, HRIS, payroll, MSP, IT services, SaaS, marketplaces, fintech or infrastructure businesses is strongly preferred • Experience building a channel or ecosystem from scratch is particularly valuable

🏖️ Vorteile

• Performance-based compensation • Rayda equity/ESOP participation • Competitive salary (amount unspecified)

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