Partner Sales Manager (m/w/d)

🔥 vor 19 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🤑 Vertrieb

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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PlentyONE

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2006

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

PlentyONE ist eine cloudbasierte All-in-One E-Commerce ERP- und Multichannel-Commerce-Plattform für Einzelhändler und Marken. Sie zentralisiert Produktdaten, Kanalmanagement, Auftragsabwicklung, Fulfillment, Lagerbetrieb, Kundenkommunikation und No-Code-Automatisierung, um Unternehmen beim Skalieren der Verkäufe über Online-Shops und Marktplätze zu unterstützen. PlentyONE bietet Integrationen in über 150 Kanäle, EU-Kompatibilitätsfunktionen sowie Partner- und Wachstumsservices und richtet sich an KMU sowie Unternehmenskunden mit einem SaaS-Bereitstellungsmodell.

Beschreibung

• Zentraler kommerzieller Ansprechpartner für Agentur-, Technologie- und Marktplatz-Partner über den gesamten Partner-Lebenszyklus • Partnerrelevante Entscheidungen zu Konditionen, Eskalationen und strategischen Weichenstellungen treffen bzw. begleiten • Partnerinteressen intern vertreten und erster Eskalationspunkt für kommerzielle und strategische Anliegen sein • Neue Technologie-, Agentur- und Marktplatz-Partner identifizieren, qualifizieren und akquirieren • Kommerzielle Vertragsverhandlungen zu Konditionen, Provisions- und Revenue-Share-Modellen sowie Partner-Tiers führen und Partnerschaften abschließen • Potenzielle Partner nach strategischem Fit, Marktpotenzial und erwartetem Umsatzbeitrag bewerten • Bestehende Partner kommerziell weiterentwickeln, einschließlich Tier-Upgrades, Vertragsverlängerungen und -anpassungen, Konditionsnachverhandlungen und Upsell-Potenzialen • Umsatzentwicklung, Zielerreichung und wirtschaftliche Gesundheit der Partnerschaften überwachen und Gegenmaßnahmen einleiten • Funktionsübergreifende Partneranliegen bündeln und Support, Product, Sales Engineering, Partner Marketing und Legal koordinieren • Verantwortliche und verbindliche Rückmeldungen für Partneranfragen sicherstellen sowie bei Bedarf eskalieren • Partnergetriebenen Pipeline- und Umsatzbeitrag je Partnersegment verantworten, einschließlich PQLs und ACV/TCV • Lead-Registrierungs- und Übergabeprozess zwischen Partnern und PlentyONE Vertrieb gemeinsam mit Sales etablieren und optimieren • Bei komplexen Sales-led-Projekten mit Sales Engineering und bei Co-Marketing-Initiativen mit Partner Marketing zusammenarbeiten

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Partner-/Channel-Management, B2B-Vertrieb oder Business Development, idealerweise im E-Commerce- oder SaaS-Umfeld • Nachgewiesene Erfolge in Vertragsverhandlung, Abschluss neuer Partnerschaften und kommerzieller Weiterentwicklung von Bestandspartnern • Gutes Verständnis kommerzieller Partnermodelle (Revenue Share, ACV/TCV, Provisionsmechanik) • Ausgeprägte Fähigkeit, funktionsübergreifend zu orchestrieren und unterschiedliche interne Stakeholder auf eine gemeinsame Lösung auszurichten • Hohe Eigenverantwortung, Verhandlungssicherheit und ausgeprägte Entscheidungs- und Abschlussorientierung • Klares Rollenverständnis: kommerzielle Entscheidungshoheit und primärer Partnerkontakt; operative Umsetzung durch Partner Success • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

🏖️ Vorteile

• Arbeite deutschlandweit, von wo immer du willst oder in unseren Büros in Kassel oder Berlin • Gelebte Work-Life-Balance • Neueste Apple Hardware und Technik • Jährliches Weiterbildungsbudget und vielfältige Workshops • Rabatte in hunderten Onlineshops • Zuschuss zur Kinderbetreuung • Monatliche Shopping-Guthabenkarte • Betriebliche Altersvorsorge • Jubiläumsbonus • Empfehlungsbonus • Zuschuss zur Fitnessmitgliedschaft • Deutschlandticket • Bikeleasing • Team-Events und PlentyParties