Senior Partnerships Manager, Embedded SaaS/FinTech

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Pliant

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2020

💳 Fintech

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €40.000.000 Series B - Pliant im 2025-04

Fintech • SaaS • B2B

Pliant ist eine Kreditkartenplattform, die es Unternehmen, Banken und Fintechs ermöglicht, Kreditkarten auszugeben und zu verwalten, Zahlungen zu automatisieren sowie Ausgaben- und Buchhaltungsworkflows zu optimieren. Pliant bietet Payment Apps, eine Pro-API für Kartenausgabe und Automatisierung, Cards-as-a-Service (CaaS) und Banking-as-a-Service (BaaS), um integrierte oder White-Label-Kartenprogramme bereitzustellen, sowie globale Konten, Devisen und Überweisungen, Kredite & Finanzierung sowie Compliance- und Enablement-Dienste. Das Unternehmen bedient Firmenkunden, E-Commerce, Wiederverkäufer, SaaS-Unternehmen, Reise- und Marketingagenturen sowie Banken mit Funktionen wie Echtzeitüberwachung, Ausgabenkontrollen, Belegmanagement, Integrationen in Buchhaltungs- und Ausgabensysteme, einmalig verwendbaren virtuellen Karten und API-gesteuerter Automatisierung. Pliant besitzt eine E-Geld-Lizenz in der EU, gibt Karten im Vereinigten Königreich aus, ist PCI DSS und ISO/IEC 27001 zertifiziert und konzentriert sich auf die Optimierung von B2B-Zahlungen und Embedded-Finance-Lösungen.

Beschreibung

• Define & Own the Partner Sales Strategy: Develop the U.S. roadmap for acquiring and growing non-banking partnerships. Identify key categories (e.g., spend platforms, procurement software, travel tech, affiliate networks) and prioritize high-value partner types. • Partner Sourcing & Negotiation: Source strategic partner/client opportunities and lead commercial negotiations through to agreement. Evaluate both embedded finance and co-sell/white-label models. • Partner Enablement & Activation: Collaborate with internal teams to support partner onboarding, integration, co-marketing, and joint pipeline generation. • Revenue Leadership: Own KPIs for sourced revenue, new partner activation, and joint customer acquisition. Establish a clear reporting cadence and growth targets. • Cross-Functional Collaboration: Work closely with Product to support integration use cases (e.g., issuing APIs, spend control, onboarding flows). Coordinate with Legal and Compliance on deal structures and risk considerations. • Go-to-Market Development: Co-create messaging, enablement materials, and campaigns with Marketing and Growth that drive partner success.

🎯 Anforderungen

• 3-6 years of experience in B2B commercial roles, with a strong focus on corporate/enterprise level sales, or embedded finance projects. • A strong and relevant network of contacts across vertical SaaS platforms, marketplaces, and fintech service providers in the U.S. market. • Track record of building and scaling large contracts with platforms, marketplaces, or vertical SaaS companies. • Deep understanding of embedded finance models, revenue-sharing structures, credit lines and technical integrations. • Strong commercial acumen and experience negotiating complex agreements. • Excellent relationship management and stakeholder engagement skills (internally and externally). • Familiarity with the U.S. fintech and payments landscape, particularly indirect sales channels. • Experience managing sales forecasts, partner enablement processes, and CRM hygiene. • Entrepreneurial drive, strategic mindset, and ability to thrive in a fast-moving environment. • Exceptional verbal and written communication skills (English required).

🏖️ Vorteile

• Competitive salary and performance-based incentives • An influential role shaping U.S. market growth at an international fintech • Opportunities for professional growth and ownership from day one • A remote-friendly environment with support for work-life flexibility • Health, wellness, and retirement benefits • Access to a diverse and ambitious team driven by impact, innovation, and transparency