Account Executive, Channel Sales

🕒 vor 18 Tagen

🇨🇦 Kanada – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Plooto

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51 - 200 Mitarbeiter

💳 Fintech

💸 Finanzen

☁️ SaaS

💰 Series B im 2022-12

Fintech • Finance • SaaS

Plooto ist eine All-in-One-Software für Debitoren- und Kreditorenbuchhaltung, die Finanzoperationen für Unternehmen vereinfacht. Durch die Automatisierung von Zahlungsprozessen ermöglicht Plooto Unternehmen, ihren Cashflow effizient zu verwalten, internationale Zahlungen abzuwickeln und Konten nahtlos abzustimmen, indem es Integrationen in führende Buchhaltungsplattformen wie QuickBooks, Xero und NetSuite bietet. Die Plattform ist darauf ausgelegt, Unternehmen Zeit zu sparen und manuelle Fehler zu reduzieren, sodass sie sich auf Wachstum und Finanzmanagement konzentrieren können.

Beschreibung

• Own the full sales cycle from prospecting to close for accounting and bookkeeping firm partners and their SMB clients across Canada • Manage inbound leads, qualify opportunities, and run outbound prospecting to build a pipeline • Source and convert pipeline from industry events, conferences, and accounting community gatherings across Ontario and Canada • Book and deliver in-person and virtual product demos • Travel regularly within the territory, with a home base in Ontario, to meet firms and prospects face to face • Guide new firm partners through onboarding and drive client adoption of Plooto • Maintain accurate pipeline data in Salesforce, forecast revenue, and exceed revenue targets • Collaborate with Customer Success, Marketing, and Partnerships on handoffs, event coverage, and channel strategy • Contribute to team culture and share best practices

🎯 Anforderungen

• Proven track record of exceeding sales targets in a SaaS environment, with deals sourced across inbound, outbound, and event or conference channels • Field sales experience, including running in-person meetings • Based in Canada, Ontario preferred, with ability to travel regularly within the territory • Strong experience managing pipeline and opportunities in Salesforce and forecasting with precision • Ability to book and deliver product demos to accounting and bookkeeping audiences • Experience closing high-velocity deals while managing multiple priorities • Exceptional communication, negotiation, and collaboration skills • High level of accountability, curiosity, and adaptability • Nice to have: experience selling to or partnering with accounting or bookkeeping firms, or background in accounting/fintech • Nice to have: experience in channel or partner sales • Nice to have: familiarity with AP/AR automation, payments, or SaaS for SMBs • Nice to have: existing network within the Canadian accounting or bookkeeping community

🏖️ Vorteile

• Accommodation available throughout the recruitment process in accordance with applicable accessibility legislation • Inclusive workplace committed to helping people of all backgrounds, experiences, and perspectives thrive