Senior Sales Director

🕒 vor 6 Tagen

🌐 Vereinigtes Königreich, Irland – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇮🇪 Irland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 6 Tagen offen.
• Kein Gehalt angegeben.

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Plume Design, Inc

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2015

📡 Telekommunikation

☁️ SaaS

🤝 B2B

Telecommunications • SaaS • B2B

Plume Design, Inc. ist ein Technologieunternehmen, das sich auf fortschrittliche Lösungen für Smart-Home- und Business-Konnektivität spezialisiert hat. Die Plattform verbessert digitale Interaktionen durch innovative Produkte wie HomePass und WorkPass. Diese optimieren WLAN-Netzwerke für den privaten und gewerblichen Einsatz und liefern zugleich wertvolle Einblicke für die Immobilienverwaltung. Plume möchte das Nutzererlebnis durch adaptive, sichere und effiziente Services verbessern, die auf die Bedürfnisse von Familien, kleinen Unternehmen und größeren Immobilienverwaltern zugeschnitten sind.

Beschreibung

• Own a named list of UK and Ireland ISPs, covering new logos and expansion of existing deployments into new services, subscriber tiers and lines of business • Carry a multi-million-dollar annual quota across new business and installed-base expansion • Manage the full sales cycle: executive access, discovery, business case, technical validation and POC, commercial modelling, procurement, contract, and handover into delivery • Remain accountable through customer launch • Build and manage relationship maps across CTO, Chief Product or Consumer officers, customer care and operations leaders, and broadband P&L owners • Direct a virtual team spanning solutions engineering, product, delivery, finance, legal and executive sponsorship • Maintain accurate forecasting • Provide market insight on regional ISP connected-home strategies, shifting priorities and implications for Plume’s roadmap • Serve as Plume’s face in the region, working with the executive team and senior ISP leaders

🎯 Anforderungen

• A track record selling hardware, software, cloud or platform solutions directly to ISPs, with evidence of recurring or subscription-based commercial models • Experience with ISPs as the buyer, rather than with a telco’s enterprise IT function as one account among many • Ownership of deals in the multi-million-dollar ACV range, with 9 to 24 month cycles, formal procurement, and an established solution already in place • Fluency in ISP economics, including ARPU and attach rates, churn and retention drivers, cost to serve, contact volumes and handling time, truck roll avoidance, CPE fleet lifecycle and ODM relationships, and NPS • Ability to build a credible business case independently • Experience winning business where the customer already had a solution in place, whether bought or built in-house • Existing senior relationships across UK and Ireland ISPs, or a specific and realistic plan for building them inside two quarters • MEDDPICC applied in practice, including ability to walk through a live deal • Comfort operating without a finished playbook • Consistent quota attainment, with ability to explain misses and reasons • Willingness to travel regularly across UK and Ireland, and occasionally across EMEA

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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