Enterprise Customer Account Manager

🕒 vor 1 Monat

⛰️ Colorado – Remote

⛰️ Colorado – Remote

💵 $133.000 - $168.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

PointFive

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2023

☁️ SaaS

🤝 B2B

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €20.000.000 Series A - PointFive im 2024-11

SaaS • B2B • Artificial Intelligence

PointFive ist eine Plattform für Cloud- und KI-Effizienz, die tiefgehende Cloud-Verschwendung erkennt und die Behebung automatisiert, um Infrastruktur- und KI-Ausgaben zu reduzieren. Sie bietet agentenbasierte Behebung, Ingenieursgrade IaC-Korrekturen und Workflow-Integrationen, um FinOps- und Ingenieurteams zu verbinden. Die Plattform analysiert Multi-Cloud (AWS, Azure, GCP), Kubernetes, Snowflake, Databricks und KI-Plattformen. PointFive wird als SaaS-Lösung angeboten, die sich auf die schnelle Bereitstellung von ROI, kontinuierliche Optimierung und KI-getriebene Optionen zur Problemlösung für Unternehmenskunden konzentriert.

Beschreibung

• Primary point of contact for assigned enterprise accounts. • Build multi-level relationships across DevOps, FinOps, Engineering, Finance, and Exec stakeholders. • Maintain clear account plans with renewal and expansion strategy. • Own all renewals, negotiations, and forecasting. • Identify and close expansion (new BUs, increased usage, new modules). • Navigate pricing, legal, and procurement workflows. • Partner with SE to ensure strong onboarding and time-to-value. • Proactively manage risk and protect revenue. • Translate technical value into ROI and business outcomes.

🎯 Anforderungen

• 5+ years in enterprise account management, CS, or strategic sales. • Managed complex enterprise accounts ($250k+ ARR preferred). • Owned renewals and expansion with revenue or NRR quota. • Experience with complex procurement cycles. • Strong understanding of DevOps and/or FinOps. • Familiar with AWS/GCP/Azure environments. • Able to engage credibly with engineering and finance leaders. • Strong executive communication. • Enterprise negotiation skills. • Structured account planning and forecasting. • High ownership and accountability.

🏖️ Vorteile

• Base Salary Range: $133,000 - $168,000 • Competitive OTE range $190,000 - $240,000 with uncapped commission plus equity • Health, dental, vision (yes, all three!) • Generous PTO • 401K • Meal & commuter benefits