Senior Commercial Director

🕒 vor 2 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

👔 Direktor

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Precisely

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🔐 Sicherheit

💰 Private Equity Round im 2022-04

Enterprise • SaaS • Security

Precisely ist ein umfassendes Unternehmen für Datenintegrität und Datenintelligenz, das Unternehmen weltweit bedient. Es bietet eine Reihe von Produkten, die sich auf die Erreichung von Datengenauigkeit, Konsistenz und Kontext konzentrieren, wie die Data Integrity Suite, Lösungen für Standortintelligenz sowie Sicherheits- und Ereignismanagement-Tools. Zu den Lösungen des Unternehmens gehören Datenintegration, Datenmanagement, räumliche Analysen und Prozessautomatisierung, die Plattformen wie AWS, Microsoft Azure, IBM Systeme, SAP und ServiceNow unterstützen. Precisely hilft Organisationen, ihr Kundenengagement und ihre Entscheidungsprozesse zu verbessern, indem es Daten in strategische Vermögenswerte umwandelt, hohe Verfügbarkeit, Disaster Recovery und die Einhaltung von Sicherheitsvorschriften fördert.

Beschreibung

• Serve as Precisely's senior commercial authority for strategic customer relationships • Review deals before customer presentation, evaluate structure, identify commercial risk, and align deals to account growth strategy • Advise Account Executives and Renewals Account Managers on negotiation strategy, concession sequencing, contractual leverage points, and multi-year structuring • Identify cross-sell, upsell, and expansion opportunities within existing agreements • Translate between Sales, Finance, Legal, and Operations and resolve competing priorities • Engage Finance and Revenue Recognition to ensure deal structures meet margin and revenue recognition requirements • Translate contract language into commercial impact for Sales and explain commercial considerations to Legal • Escalate deals requiring executive-level commercial judgment to the CBO with recommendations • Track deal quality metrics, margin realization, and commercial risk across the Strategic Accounts portfolio • Champion AI tools for deal analysis, contract review, and commercial modeling • Improve deal quality and establish a commercial review rhythm without slowing deal velocity

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree (equivalent work experience will be accepted in place of the education requirement) • 7+ years of enterprise software or SaaS experience in commercial, deal strategy, or strategic finance roles with direct exposure to complex contract negotiation • Demonstrated ability to evaluate and restructure deal economics, including discounting, multi-year terms, licensing constructs, and upsell mechanics • Working knowledge of enterprise software agreement language, including M&A and divestiture clauses, revenue recognition implications, and contractual risk provisions • Proven track record operating cross-functionally with Sales, Finance, Legal, and Operations at a senior level • Ability to engage credibly with C-suite and senior Finance/Legal stakeholders on both sides of a negotiation • Travel required: <10% • Proficiency using generative AI tools such as Claude and Microsoft Copilot • Ability to critically evaluate AI-generated outputs • Willingness to continuously adopt new AI capabilities • Preferred: Prior experience in Commercial Excellence, Deal Strategy, or Revenue Strategy at an enterprise software or SaaS company • Preferred: Familiarity with renewal and expansion motions in a net revenue retention business • Preferred: Experience in a private equity-backed or high-growth public SaaS environment • Preferred: Exposure to account-based selling models and strategic account planning frameworks

🏖️ Vorteile

• 100% remote anywhere in the US • AI tools and capabilities integrated into daily workflows • Potential future growth into a team lead function

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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