Account Executive – Technischer Vertrieb

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Prefect

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Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Prefect ist eine Plattform, die moderne Workflow-Orchestrierung für Daten- und Machine-Learning-Ingenieure bereitstellt. Sie ermöglicht es den Nutzern, Python-Workflows mit dynamischer, passender Infrastruktur einfach und effizient zu orchestrieren. Prefect konzentriert sich auf die Orchestrierung und Überwachung von Code und bietet Funktionen wie Planung, automatische Wiederholungen, Einblick in Workflows und die Option zur Konfiguration von Ausführungsumgebungen. Die Plattform unterstützt reinen Python-Code, was die Flexibilität bietet, Code ohne Boilerplate oder starre gerichtete azyklische Graphen (DAGs) zu schreiben, und strebt eine schnelle Wiederherstellung von Fehlern mit benutzerdefinierten Wiederholungsstrategien und Caching an. Es bietet sowohl Cloud- als auch Open-Source-Lösungen und unterstützt Entwickler beim einfachen Aufbau und Deployment von Datenpipelines mit vollständiger Transparenz.

51 - 200 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Beschreibung

• Verantwortlich für den kompletten Verkaufszyklus für neue Kunden — von Prospecting und Qualifizierung über Discovery, Evaluierung, Verhandlung bis zum Abschluss • Generieren von Pipeline durch Kombination eingehender Signale (OSS‑Adoption, PQLs, Self‑Service‑Cloud‑Nutzer) mit kreativem Outbound und Aufrechterhaltung einer Pipeline‑Abdeckung von ≥3× • Durchführung technischer Evaluierungen zusammen mit Sales Engineers: Erfolgskriterien festlegen, Evaluierungspläne entwerfen und klare Rollen und Verantwortlichkeiten sicherstellen • Präzise Übergaben an Solutions Engineers und CSMs nach Vertragsabschluss liefern, einschließlich Zielsetzungen, Architekturhinweisen und Risikohinweisen, um Kunden für Adoption, Verlängerungen und Expansionen vorzubereiten • Diszipliniert arbeiten: Stage‑Exit‑Kriterien pflegen, genaue Forecasts liefern, CRM‑Notizen sauber halten und disziplinierte Abschlusspläne durchführen • Marktkenntnisse mit Produkt‑ und Vertriebsleitung teilen, um Roadmap und Go‑to‑Market‑Strategie zu informieren; wiederholbare Positionierungen, Gesprächsleitfäden und Case Studies beitragen • Bericht an Prefects Director of Sales (Shane) und enge Zusammenarbeit mit Sales Engineers und Solutions Engineers

🎯 Anforderungen

• 2–10+ Jahre in Full‑Cycle‑AE‑Rollen bei Entwickler‑Tool‑, Data‑Infra‑ oder OSS‑Unternehmen mit konstantem Erreichen von 100%+ Zielvorgaben und Neugeschäftsabschlüssen • Nachweislicher Erfolg beim Abschluss von Deals mit einem ACV von 50.000–250.000 USD, einschließlich Planung und Durchführung technischer Evaluierungen, Organisationsmapping und Multithreading innerhalb von Accounts • Sicher im Zusammenarbeiten mit Sales Engineers vor dem Verkauf sowie in der Übergabe an Solutions Engineers + CSMs nach dem Verkauf im Triad‑Modell • Stärke in produktgetriebenen Vertriebsumgebungen: Umwandlung von PQLs, OSS‑Adoptern und Self‑Service‑Nutzern in zahlende Kunden und frühe Expansionen • Hohe emotionale Intelligenz und ausgeprägte Zusammenarbeit: fähig, technische und Führungspersonen anzusprechen, schnell Vertrauen aufzubauen und klar zu schreiben • Startup‑tauglich: gedeiht in einer „low O₂“‑Umgebung mit wenig Prozessvorgaben, hoher Ambiguität und einer Macher‑Mentalität • Bereitschaft, Bewerbungsfragen zur US‑Arbeitsberechtigung und zu Visumsponsoring zu beantworten (Sind Sie derzeit berechtigt, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten? Benötigen Sie Visumsponsoring?)

🏖️ Vorteile

• Remote‑first‑Team mit flexibler Kultur • Aktienoptionen (Equity) • 401(k) mit 5 % Unternehmenszuschuss (sofort unverfallbar!) • Unbegrenzter bezahlter Urlaub • Kranken-, Zahn‑ und Augenversicherung • Großzügige Elternzeit • Lebensversicherung und Leistungen bei Invalidität • $800 Zuschuss für Remote‑Arbeit für Verpflegung, Wellness, Ausstattung etc.