Vice President, Enterprise Sales

🕒 vor 24 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $205.000 - $380.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Vizepräsident

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Premier Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1996

🏥 Gesundheitswesen

⚕️ Krankenversicherung

💼 Beratung

Healthcare • Healthcare Insurance • Consulting

Die Premier Inc. ist eine führende Organisation zur Verbesserung des Gesundheitswesens, die sich darauf konzentriert, durch innovative Lösungen die Gesundheitsbranche zu revolutionieren. Sie bieten eine breite Palette von Dienstleistungen an, darunter Gruppeneinkauf, Technologie, Beratung, Interessenvertretung und Lösungen für Lieferketten, Qualitätsverbesserung, Pharmazie und Bevölkerungsgesundheit. Premier Inc. nutzt Datenanalysen, angewandte Wissenschaften und künstliche Intelligenz, um Entscheidungen zu treffen und reale Ergebnisse zu erzielen. Ihr Ziel ist es, das Gesundheitswesen zu transformieren und wertorientierte Versorgung zu maximieren, um Qualität und Sicherheit zu verbessern und Kosten in Gesundheitssystemen besser zu verwalten. Der kooperative Ansatz des Unternehmens und die Partnerschaft mit Anbietern im Gesundheitswesen ermöglichen es ihnen, messbare Ergebnisse zu liefern und die Gesundheitspolitik zu beeinflussen.

Beschreibung

• Own strategic new business development within an assigned region, focusing on prospective GPO members, health systems, hospitals, IDNs, and priority healthcare customers • Develop and execute regional market penetration strategies aligned with enterprise sales and account management priorities • Identify, qualify, and pursue high-value enterprise opportunities supporting revenue, bookings, GPO membership growth, and regional expansion • Lead complex executive-level sales pursuits from prospecting through close, including discovery, solution positioning, proposals, negotiation, and contracting • Build trusted relationships with C-suite and senior healthcare decision-makers • Serve as opportunity owner and primary lead for strategic pursuits, coordinating internal resources and accountability • Translate Premier’s enterprise value proposition into customer-specific business cases • Partner with the Regional Vice President, Account Management on regional growth, retention, expansion, and customer success objectives • Coordinate market intelligence, executive relationship mapping, growth priorities, and customer transition planning • Support handoffs from closed business to account management, implementation, and customer success • Build, manage, and advance a regional pipeline of strategic opportunities • Develop pursuit strategies, competitive assessments, stakeholder maps, win themes, executive messaging, and deal plans • Structure proposals, ROI narratives, financial models, and executive presentations • Apply sales methodology and deal management to improve pipeline quality, velocity, forecast accuracy, and close rates • Maintain pipeline, forecast, opportunity, and activity documentation in Salesforce • Partner cross-functionally with sales, account management, advisory services, technology, finance, legal, implementation, marketing, and other stakeholders • Influence internal teams without direct authority and provide regional field intelligence, customer feedback, and competitive insights • Share best practices, pursuit learnings, market trends, and competitive insights with peers and leadership

🎯 Anforderungen

• 12 or more years of applicable experience • Bachelor’s degree required • Minimum of 15 years of experience in enterprise sales, focused on B2B sales to the healthcare market • At least 10 years of experience selling directly into the U.S. healthcare provider market • Proven and verifiable track record in new logo acquisition, including securing new GPO contracts and closing large, complex enterprise deals • Consistent history of meeting and exceeding new business sales quotas • Experience selling complex enterprise solutions and services • Proficiency with CRM software, particularly Salesforce • Executive presence and ability to engage C-suite and senior healthcare leaders • Deep C-suite relationships within the served market or territory • Advanced consultative and strategic selling skills • Strong regional market strategy, whitespace identification, negotiation, influence, and relationship-building skills • Understanding of account management, customer success, implementation, and long-term customer value drivers • Strong financial and business acumen, including ROI models, business cases, and executive presentations • Deep understanding of the healthcare provider market, including health systems, hospitals, IDNs, GPOs, procurement processes, and competitive dynamics • Ability to influence internal stakeholders without direct authority • Strong pipeline management, forecasting, account planning, and CRM discipline • Excellent written, verbal, and presentation communication skills • Ability to operate independently, manage competing priorities, and advance multiple complex opportunities • Remain stationary for prolonged periods of time • Adapt quickly, meet deadlines, and maintain attention to detail • Ability to operate computer programs and software • Ability to communicate effectively in person and electronically • Ability to work collaboratively in close quarters with peers and interruptions

🏖️ Vorteile

• Health, dental, vision, life and disability insurance • 401k retirement program • Paid time off • Participation in Premier’s employee incentive plans • Tuition reimbursement and professional development opportunities • Perks and discounts • Access to on-site and online exercise classes