Director, Sales – EMEA

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Prisma Photonics

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51 - 200 Mitarbeiter

⚡ Energie

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

Energy • Cybersecurity • Artificial Intelligence

Prisma Photonics hilft dabei, die kritischste großflächige Infrastruktur mit einem Quantensprung im Bereich der Versorgungsüberwachung am Laufen zu halten. Unsere Kunden übernehmen Verantwortung für ihre Anlagen mit umsetzbaren Erkenntnissen in Echtzeit. Mit einem innovativen Pay-as-you-grow-Modell verbinden wir die Hyper-Scan Fiber Sensing™-Technologie mit maschinellem Lernen, das auf Sicherheits- und Betriebsszenarien reagiert. Gegründet im Jahr 2017 von einem Expertenteam mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz, ermöglicht Prisma Photonics die Verantwortungsfähigkeit im großen Maßstab.

Beschreibung

• Massive Scale-Up: Drive the strategic pivot from few-line early deployments and pilots to multi-year, system-wide operational contracts across Europe. • Strategic Hunting & Mining: Penetrate Tier-1 Utility accounts and deepen existing "beachhead" relationships to convert initial technical success into massive, multi-year mandates. • Operational Agility: Flourish in a fast-moving startup environment by standardizing sales processes and materials to support rapid, repeatable growth. • AI Value Advocacy: Position our value proposition as the definitive solution for grid hardening, delivering predictive insights that traditional sensors cannot match. • Execution Driven: Execute as a 'Hands-on Hunter', personally navigating the entire sales cycle from lead generation to closing. • Strategic Resilience: Navigate the EU regulatory shifts to ensure our value proposition is the primary choice for grid hardening. • Complex Cycle Mastery: Command 12–24 month enterprise sales cycles, orchestrating internal technical resources and external stakeholders to close landmark deals.

🎯 Anforderungen

• 8-10 Years of: Extensive experience in executive sales leadership within the energy, utility, or critical infrastructure sectors. • Scale-Up Pedigree: Specific experience taking a technology company from "successful pilots" to "dominant market player" in Europe. • Domain Expertise: A deep understanding of Grid-Enhancing Technologies (GETs), AI, and the transition toward "Software-Defined" power systems. • Strategic Network: An existing "Rolodex" of C-Level contacts within major European TSOs/DSOs. • Language: Fluency in English is mandatory; proficiency in German or French is a significant advantage.

🏖️ Vorteile

• Equity: Significant equity stake, providing a direct share in the company’s global success. • Flexibility: Fully remote role, with a preference for candidates based in major hubs like London, Munich, or Paris.