Senior Business Development Manager (m/w/d)

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Prodensa Europe

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1985

🤝 B2B

🎯 Rekrutierung

B2B • Recruitment • Supply Chain

PRODENSA EUROPE ist ein globaler Wachstumspartner, der Unternehmen dabei unterstützt, grenzüberschreitend zu expandieren und lokale Operationen durch Consulting und flexible operative Dienstleistungen zu optimieren. Mit jahrzehntelanger internationaler Erfahrung bietet das Unternehmen Marktanalysen, Nearshoring, Standortauswahl, Talentakquisition und -bindung, Unterstützung bei Gehaltsabrechnung/Steuern/Rechtsfragen, Vertragsfertigung, Lieferketten- und HSE-Management, Immobilien- und Baumanagement sowie nachhaltige Energielösungen an. PRODENSA konzentriert sich darauf, Start-ups, Scale-ups und etablierten Unternehmen einen schnellen und kosteneffizienten Eintritt in neue Märkte zu ermöglichen, indem es Marktkenntnisse, Outsourcing-Lösungen und praxisorientierte operative Umsetzung kombiniert.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Business-Development-Pläne zur Unterstützung des Wachstums des Facility Services-Geschäfts in ganz Europa. • Identifikation, Qualifizierung und Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei strategischen Kunden in Zielbranchen. • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich Facilities-, Engineering-, Maintenance- und EHS-Verantwortlichen. • Enge Zusammenarbeit mit operativen und technischen Teams, um sicherzustellen, dass Lösungen den Kundenanforderungen und den Geschäftszielen entsprechen. • Steuerung des gesamten Verkaufszyklus, von der Identifikation von Chancen über die Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss. • Koordination von Angebotsaktivitäten mit Engineering, Kalkulation, Betrieb und Commercial-Teams. • Unterstützung von Account-Development-Strategien und Aufbau langfristiger Kundenpartnerschaften. • Vertretung des Unternehmens auf Branchenkonferenzen, Networking-Veranstaltungen und Kundenterminen. • Enge Abstimmung mit dem Marketing, um sicherzustellen, dass Vertriebsunterlagen, Präsentationen und Marktkommunikation aktuell und wirkungsvoll sind. • Identifikation von Cross‑Selling-Potenzialen und Zusammenarbeit mit anderen Geschäftsbereichen zur Erweiterung von Kundenbeziehungen. • Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und aufkommenden Chancen in den Zielbranchen. • Erreichung von Pipeline-, Umsatz- und Vertragszielen bei gleichzeitiger Fokussierung auf Kundenzufriedenheit und langfristige Wertschöpfung.

🎯 Anforderungen

• Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einer verwandten Fachrichtung. • Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Business Development, Vertrieb, Account Management oder einer vergleichbaren kommerziellen Funktion. • Nachweisbare Erfolge beim Gewinnen und Ausbauen strategischer Kundenkonten in technischen, industriellen, Engineering- oder Facility-Services-Umgebungen. • Erfahrung im Verkauf technischer Dienstleistungen, Facility Management-Lösungen, Instandhaltungsservices, Engineering-Support oder verwandter Angebote ist sehr wünschenswert. • Gutes Verständnis der europäischen Industrie- und Geschäftslandschaften. • Fähigkeit, Glaubwürdigkeit aufzubauen und vertrauensvolle Beziehungen zu Senior-Stakeholdern zu entwickeln. • Strategischer Denker mit proaktivem und unternehmerischem Mindset. • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten. • Nachweisliche Fähigkeit, neue Geschäfte zu generieren und komplexe kommerzielle Vereinbarungen abzuschließen. • Starkes kommerzielles Bewusstsein und kundenorientierte Arbeitsweise. • Ergebnisorientiert mit nachgewiesener Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Wachstumszielen. • Sehr gute Organisationsfähigkeit und die Fähigkeit, mehrere Chancen und Prioritäten gleichzeitig zu managen. • Technische Affinität und die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen. • Selbstmotiviert, teamorientiert und sicher im Arbeiten in einer dezentralen, internationalen Umgebung.

🏖️ Vorteile

• Möglichkeit, Teil einer international anerkannten Organisation zu werden, die einige der weltweit fortschrittlichsten Industrien unterstützt. • Position mit hoher Wirkung und bedeutendem Einfluss auf regionales Wachstum und Markterweiterung. • Umgang mit komplexen, technisch anspruchsvollen Projekten und Kunden. • Internationales und kollaboratives Arbeitsumfeld. • Flexibles Remote-Arbeitsmodell mit Standortflexibilität in ganz Europa. • Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket einschließlich leistungsbasierter Bonuskomponente. • Firmenwagen als Bestandteil des Gesamtpakets. • Starke Ausrichtung auf Innovation, Nachhaltigkeit, operative Exzellenz und berufliche Weiterentwicklung.