Strategic Account Director

🕒 vor 2 Monaten

☕ Washington – Remote

☕ Washington – Remote

💵 $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ProductWind

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2020

📣 Marketing

📦 Logistik

🛍️ eCommerce

💰 €3.500.000 Seed Round - ProductWind im 2022-04

Marketing • Logistics • eCommerce

<ProductWind> ist eine B2B SaaS-Plattform, die Marken dabei unterstützt, Produkte auf Online-Handelsplattformen zu lancieren und zu skalieren, indem sie ein sorgfältig ausgewähltes Netzwerk von retail-nativen Creators aktiviert, um die Kundenbindung, Bewertungen und Verkaufsdynamik zu steigern. Die Plattform bietet Kampagnen-Orchestrierung, Echtzeit-Analysen und aggregiertes Produktfeedback, um die organische Relevanz zu verbessern, die Kosten für Retail-Medien zu senken und die Entdeckung über E-Commerce-Händler wie Amazon, Walmart und Best Buy zu beschleunigen.

Beschreibung

• Own a named enterprise territory covering CPG, consumer goods, and consumer electronics brands, with account plans for the top 15–20 accounts • Run complex, multi-threaded sales cycles end to end, from first meeting through legal and procurement, across six- to nine-month cycles • Sell the business case by building payback math, quantifying the cost of standing still, and defending pricing • Convert pilots into annual commitments through multi-quarter agreements covering platform subscription, committed campaign volume, and appropriate brand launch-calendar tiers • Build and maintain executive relationships with eCommerce, Digital Shelf, Brand, and Media leaders up to the CMO and Chief Commercial Officer • Maintain disciplined CRM hygiene and provide actionable forecasts • Partner with Client Success through launch and expand into new brands, categories, and regions within accounts • Share sales playbooks, demonstrate calls, and mentor newer account executives

🎯 Anforderungen

• 5–7 years of enterprise sales experience in a quota-carrying closing role • Average deal sizes of $100K+ ACV • Track record of quota and attainment for each of the last three years • Experience navigating multi-stakeholder committees, procurement, security review, and legal redlines • Experience selling into CPG, consumer goods, or consumer electronics brands, ideally to eCommerce or brand marketing buyers • Ability to build ROI models, discuss payback periods, and defend pricing • Strong CRM operating rigor and current CRM records • Low ego and high coachability • Resilience and self-direction • Preferred: experience in retail media, martech, adtech, commerce SaaS, or on the agency side • Preferred: fluency with Amazon Seller/Vendor Central, Walmart Connect, or the broader digital shelf • Preferred: experience landing first-of-category enterprise logos in an emerging category • Preferred: experience converting pilot engagements into annual subscription commitments

🏖️ Vorteile

• Uncapped OTE • Equal employment opportunities • Voluntary race, ethnicity, gender, and veteran-status self-identification with no adverse treatment for refusal

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