Account Executive, Institutional Sales

🕒 vor 2 Monaten

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 28%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Dark Matter Labs

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51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise

Dark Matter Labs ist eine innovative Organisation, die darauf abzielt, die miteinander verflochtenen Krisen unserer Zeit anzugehen, indem sie alternative Wege für die Organisation der Gesellschaft und die verantwortungsvolle Verwaltung unserer gemeinsamen planetaren Gemeingüter erkundet. Durch einen kollaborativen Ansatz nutzt Dark Matter Labs ein Framework aus Labs, Arcs und Studios, um systemische Kompetenzen aufzubauen und komplexe sozioökonomische Herausforderungen anzugehen. Ihre Mission ist in der Überzeugung verankert, dass transformative wirtschaftliche Optionen aus einem radikalen Reframing von Beziehungen – über Technologie, Finanzen und Umwelt hinweg – hervorgehen müssen, mit dem Ziel, lebensdienliche Ökonomien zu fördern.

Beschreibung

• Build Prividium's business across the United States • Own target-account strategy, pipeline creation, deal execution, and closed agreements • Deliver agreed pipeline, bookings, and revenue outcomes across the US institutional market from first engagement through negotiation and close • Determine which institutions, use cases, and stakeholders to pursue and in what order • Originate opportunities through executive relationships, direct prospecting, and market knowledge • Understand customer workflows, constraints, and economics across tokenised deposits, payments, settlement, collateral, funds, and asset issuance • Coordinate institutional buying processes across business leadership, product, technology, architecture, security, risk, compliance, procurement, and legal • Build mutual action plans, maintain deal discipline, and lead commercial and contractual negotiations with Legal and executive-team support • Provide structured customer, competitor, and regulatory evidence to product, positioning, and go-to-market decisions • Potentially grow into leadership of a US team as the market develops

🎯 Anforderungen

• 8+ years of enterprise B2B sales or strategic-account work • Closed six- or seven-figure agreements • Experience selling software, data, SaaS, or infrastructure into banks, capital-markets firms, or other regulated financial institutions • Experience originating pipeline through executive relationships and direct prospecting, with named examples of accounts opened • Experience leading multi-stakeholder buying processes across security, risk, compliance, procurement, legal, and executive approval • Ability to discuss enterprise architecture, APIs, integration, deployment models, and data privacy credibly with senior technology stakeholders • Experience selling an emerging or category-defining product while the sales motion was still being refined • Working knowledge of blockchain, tokenisation, or institutional digital assets is nice to have • Must be based in or around the New York City area • Must address ability to work in the US and visa sponsorship requirements

🏖️ Vorteile

• Performance-based variable compensation paid in ZK tokens • Long-term token incentive paid in ZK tokens • New-hire token grants vest over four years with a one-year cliff • Freedom and ownership culture • No time tracking • Minimum bureaucracy

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