Channel Account Manager (m/w/d) – DACH

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 1 Minute

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Kein Gehalt angegeben.

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ProGlove

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🔧 Hardware

☁️ SaaS

📦 Logistik

💰 Venture Round - ProGlove im 2022-01

Hardware • SaaS • Logistics

ProGlove ist ein in München ansässiger Anbieter von tragbarer Datenerfassungshardware und Begleitsoftware, die Frontline-Mitarbeiter, Maschinen und Prozesse verbindet, um Workforce Intelligence zu liefern. Das Unternehmen stellt leichte, ergonomische tragbare Scanner und Anzeigegeräte (MARK-Serie, LEO, LANA tragbarer Android-Computer usw. ) her und bietet die INSIGHT Software-Suite (Warehouse 360, ActivityAI/INSIGHT Control/Enhance) an, die Bewegungs- und Scandaten in Echtzeitanalysen, geführte Workflows und ergonomische Erkenntnisse umwandelt. ProGloves Lösungen werden in Logistik, Produktion, Einzelhandel und E-Commerce eingesetzt, um freihändiges Scannen zu ermöglichen, Sicherheit und Ergonomie zu verbessern, Fehler zu reduzieren und die betriebliche Sichtbarkeit und Effizienz zu steigern.

Beschreibung

• Identifikation und Qualifizierung neuer Reseller, VARs und Systemintegratoren in DACH • Aufbau einer belastbaren Partner-Pipeline entlang definierter Zielsegmente und Vertikalen • Strukturiertes Partner-Onboarding mit Programmen, Prozessen, Tools und Portalen • Durchführung von Vertriebs- und Techniktrainings gemeinsam mit Presales und Partner Marketing • Erstellung und Steuerung gemeinsamer Business- und Account-Pläne • Definition von Umsatzzielen, KPIs und Meilensteinen je Partner • Aktive Begleitung relevanter Endkundendeals im Joint Selling • Deal Registrations, Forecasting und Pipeline-Management im CRM • Planung und Umsetzung von Co-Marketing-Kampagnen, Events und Lead-Generierung • Erschließung neuer Use Cases in Logistik, Produktion und Retail • Durchführung regelmäßiger Quarterly Business Reviews mit Performance-Analyse • Ausbau von Share of Wallet, Upselling und Cross-Selling beim Partner • Entwicklung von Top-Partnern zu strategischen Allianzen • Steuerung von Partner-Tiers, Incentives und Rebate-Modellen • Frühzeitige Erkennung von Risiken und aktives Gegensteuern

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im indirekten Vertrieb / Channel Management, idealerweise Hardware, Software oder Auto-ID • Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Wachstum von Partnerumsätzen • Fundiertes Verständnis von Reseller-, VAR- und Distributionsmodellen • Ausgeprägte Verhandlungs- und Präsentationsstärke • Unternehmerisches Denken, Zahlenaffinität, hohe Eigenverantwortung • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen • Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch • Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region • Lebenslauf, frühestmöglicher Eintrittstermin und Gehaltsvorstellung bei der Bewerbung

🏖️ Vorteile

• Full-time permanent employment • Continuous learning opportunities • Trust-based, collaborative culture • Freedom to make an impact • Opportunity to learn, grow, and gain hands-on experience

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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