Regionaler Account Manager

🔥 vor 4 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Proofpoint

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

🔐 Sicherheit

💰 €28.000.000 Series F im 2008-02

Cybersecurity • Enterprise • Security

Proofpoint ist ein führendes Cybersicherheitsunternehmen, das Organisationen schützt, indem es deren Mitarbeitende, Daten und Reputation absichert. Das Unternehmen bietet eine mehrschichtige, menschenzentrierte Cybersecurity-Plattform, die darauf ausgelegt ist, auf Personen abzielende Bedrohungen abzuwehren, Daten zu sichern und Compliance zu gewährleisten. Zu den wichtigsten Produkten und Services zählen E-Mail-Sicherheit, Data Loss Prevention (DLP), Insider Threat Management und Identity Protection. Proofpoint bedient zahlreiche Branchen, darunter die öffentliche Verwaltung, das Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen, den Bildungssektor und viele mehr. Dem Unternehmen wird breit vertraut: Viele Fortune-100-Unternehmen setzen auf die Lösungen von Proofpoint, um personenzentrierte Cyberangriffe zu verhindern.

Beschreibung

• Entwickeln Sie eine Ihnen zugewiesene Region in Deutschland und wandeln Sie Interessenten in Kunden um • Bauen Sie gemeinsam mit Channel-Partnern das Proofpoint-Geschäft auf und entwickeln Sie es weiter • Verwalten Sie ein Portfolio ausgewählter Fokus-Accounts, einschließlich White-Space-Accounts und Bestandskunden • Verkaufen Sie die gesamte Proofpoint-Plattform und erweitern Sie die Präsenz von Proofpoint • Treiben Sie gemeinsam mit Channel-Partnern das Geschäft in einer bestimmten geografischen Region voran und bauen Sie es aus • Etablieren Sie Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene in Unternehmen mit 750 bis 2.500 Nutzern durch persönliche und Online-Meetings • Analysieren Sie Channel-Accounts, setzen Sie gemeinsame Marketingaktivitäten um und fördern Sie die Befähigung von Partnern • Gewinnen Sie Neukunden und bauen Sie die Präsenz bei Bestandskunden durch Angebote in den Bereichen Security, Compliance und Informationsschutz aus • Steuern Sie über Channel-Partner Add-on- und Upselling-Vertriebsaktivitäten • Vermitteln Sie Kunden und Channel-Partnern oder Distributoren das Wertversprechen und die Services des Unternehmens • Arbeiten Sie bei Produktdemonstrationen und Proof-of-Concepts mit Sales Engineers zusammen • Erstellen Sie gemeinsam mit internen Ressourcen umsetzungsorientierte Account-Strategien und -Pläne • Arbeiten Sie mit Customer Success zusammen und wirken Sie an Customer Business Reviews mit • Gewährleisten Sie operative Exzellenz, einschließlich präziser Forecasts und der kontinuierlichen Entwicklung der Pipeline-Generierung • Halten Sie Ihre Kenntnisse über die Wettbewerbspositionierung von Proofpoint stets aktuell

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Zielvorgaben sowie die Fähigkeit, Channel-Partnerschaften gezielt zu nutzen • Erfahrung im Technologievertrieb; idealerweise Verkauf von SaaS-Lösungen an kleine und mittlere Unternehmen sowie an den gehobenen Mittelstand in Deutschland • Wachstumsorientierte Einstellung und die Bereitschaft, sich kontinuierlich weiterzubilden und weiterzuentwickeln • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Fähigkeit, das Wertversprechen von Proofpoint klar und überzeugend zu vermitteln • Unermüdliche Detailgenauigkeit und ein hohes Aktivitätsniveau • Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene aufzubauen und als vertrauenswürdiger Berater für Kunden zu agieren • Erfahrung im Abschluss komplexer Verkaufschancen im Wert von mindestens 100.000 US-Dollar • Nachweisliche Fähigkeit, eine Pipeline für Neugeschäft aufzubauen und präzise Forecasts zu erstellen • Fähigkeit, mehrere Ressourcen zu koordinieren und komplexe Vertriebsstrategien umzusetzen • Kenntnisse formaler Sales-Playbook-Methoden wie MEDDIC, Challenger, TAS oder Command of the Message von Vorteil • Erfahrung mit Salesforce oder einem vergleichbaren CRM-Tool von Vorteil • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse zwingend erforderlich; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung • Umfassende Zusatzleistungen • Beruflicher Erfolg nach Ihren Vorstellungen • Flexibles Arbeitsumfeld • Jährliche Tage für Gesundheit und gesellschaftliches Engagement • Kontinuierliche Anerkennung Ihrer Beiträge • Globale Möglichkeiten zur Zusammenarbeit und zum Networking