Senior Account Manager – Enterprise

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Proofpoint

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

🔐 Sicherheit

💰 €28.000.000 Series F im 2008-02

Cybersecurity • Enterprise • Security

Proofpoint ist ein führendes Cybersicherheitsunternehmen, das Organisationen schützt, indem es deren Mitarbeitende, Daten und Reputation absichert. Das Unternehmen bietet eine mehrschichtige, menschenzentrierte Cybersecurity-Plattform, die darauf ausgelegt ist, auf Personen abzielende Bedrohungen abzuwehren, Daten zu sichern und Compliance zu gewährleisten. Zu den wichtigsten Produkten und Services zählen E-Mail-Sicherheit, Data Loss Prevention (DLP), Insider Threat Management und Identity Protection. Proofpoint bedient zahlreiche Branchen, darunter die öffentliche Verwaltung, das Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen, den Bildungssektor und viele mehr. Dem Unternehmen wird breit vertraut: Viele Fortune-100-Unternehmen setzen auf die Lösungen von Proofpoint, um personenzentrierte Cyberangriffe zu verhindern.

Beschreibung

• Wir suchen einen proaktiven, kreativen und hartnäckigen Enterprise Account Manager, der neues Cybersecurity-Geschäft in mehreren Branchen für eine Region in Deutschland vorantreibt. • Diese Rolle erfordert die Interaktion mit Großunternehmen auf C-Level-Ebene sowie mit technischem Personal innerhalb der Security- und IT-Organisation. • Sie betreuen ein Portfolio benannter Accounts, das eine Mischung aus White‑Space- und Bestandskunden umfasst. • Verkauf der gesamten Proofpoint-Plattform unter Nutzung aller internen Ressourcen und unseres Partner-Ökosystems, um das kontinuierliche Wachstum Ihres Account-Portfolios zu ermöglichen. • In dieser Rolle können Sie die Proofpoint-Präsenz ausbauen und sicherstellen, dass Ihre Kunden durch unsere preisgekrönte Technologie effektiv vor Advanced Threats und zielgerichteten Angriffen geschützt werden.

🎯 Anforderungen

• Erfahrener Vertriebsprofi im Technologiebereich mit besonderem Fokus auf SaaS und wertorientierte Technologien. • Erfahrung im Bereich Cyber Security ist von Vorteil. • Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Zielen, bei der Gewinnung neuer Kunden (Net New Logos) und bei der Nutzung von Channel-Partnerschaften. • Unermüdliche Detailorientierung und eine Nie-aufgeben-Mentalität bei hohem Aktivitätsniveau, z. B. Kunden- und Partnermeetings mit Schwerpunkt Executive Value Selling (CISO, CIO, CMO etc.). • Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene aufzubauen und als vertrauenswürdiger Kundenberater zu agieren. • Erfahrung im Abschluss komplexer, hochvolumiger Geschäftsabschlüsse. • Sicherer Anwender formaler Sales-Playbook-Methoden, z. B. MEDDIC, Challenger, TAS, Command of the Message. • Growth Mindset, Bereitschaft zur Weiterentwicklung durch Coaching und Disziplin, einem bewährten Verkaufsprozess zu folgen. • Unternehmerische Eigeninitiative mit konstantem Fokus auf Account-Planung, Pipeline-Generierung und Opportunity-Progression. • Idealerweise Erfahrung mit Salesforce. • Fließendes Englisch und Deutsch sind erforderlich.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung • Umfassende Sozialleistungen • Learning & Development: Wir fördern das Wachstum und die Entwicklung unserer Mitarbeitenden durch eine Reihe von Programmen, darunter Führungs- und fachliche Weiterbildungsworkshops, herausfordernde Projektaufgaben und Mentoring-Angebote, um Mitarbeitende in ihrem Entwicklungspotenzial zu unterstützen. • Flexibles Arbeitsumfeld: [Remote-Optionen, hybride Arbeitsmodelle, flexible Arbeitszeiten etc.] • Jährliche Gesundheits- und Tage für soziales Engagement • Kontinuierliche Anerkennung für Ihre Leistungen • Globale Zusammenarbeit und Networking-Möglichkeiten