Account Executive

🕒 vor 1 Tag

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $210.000 - $230.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Prosci

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1994

🏢 Unternehmen

📚 Bildung

💼 Beratung

💰 Private Equity Round im 2016-12

Enterprise • Education • Consulting

Prosci ist ein weltweit führendes Unternehmen für Change-Management-Lösungen, das Organisationen und Einzelpersonen bei erfolgreichen Transformationen unterstützt. Mit über 25 Jahren Forschung und einer bewährten Methodik befähigen sie Führungskräfte und Teams, Herausforderungen im Wandel zu meistern und Ergebnisse zu erzielen. Prosci bietet personalisierte Lösungen an, darunter Schulungen, Zertifizierungen, Beratungsdienste und eine umfassende Palette von Tools und Ressourcen, um den Wandel effektiv zu managen. Ihre Dienstleistungen richten sich an eine Vielzahl von Branchen mit dem Ziel, Change-Management-Strategien effektiv in verschiedenen Sektoren zu integrieren. Mit einem Engagement für kontinuierliche Forschung und Erkenntnisse bleibt Prosci ein vertrauenswürdiger Partner für die Bereitschaft und Umsetzung von Veränderungen und bedient Kunden in über 80 Ländern.

Beschreibung

• Own the end-to-end sales cycle • Engage C-suite and senior leaders at enterprise level organizations • Build relationships, lead consultative sales, and close high-value enterprise deals • Drive new business and expand existing accounts • Lead complex, end-to-end sales cycles • Manage a healthy pipeline • Collaborate with internal team members to execute strategic account plans • Build strong relationships with C-suite and senior decision-makers

🎯 Anforderungen

• 5-7 years of complex B2B consultative sales experience in professional services • Proven ability to prospect, engage, and close at the senior executive level • Track record of exceeding sales targets in complex, multi-stakeholder environments • Strong negotiation, relationship-building, and strategic selling skills • Experience navigating CRM and sales tech stacks (Salesforce, LinkedIn Navigator, ZoomInfo) • Background in change management or digital transformation is a plus • Knowledge of or exposure to MEDDPICC sales methodology is a strong plus

🏖️ Vorteile

• Comprehensive wellness benefits • Generous flexible paid time off • Holidays and volunteer time • Medical, dental, and vision insurance • Long-term and short-term disability programs • Life insurance • Pet insurance • 401k with company matching • Access to LinkedIn Learning