Business Development Representative, Europa

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Prosci

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1994

🏢 Unternehmen

📚 Bildung

💰 Private Equity Round im 2016-12

Enterprise • Education • Consulting

Prosci ist ein weltweit führendes Unternehmen für Change-Management-Lösungen, das Organisationen und Einzelpersonen bei erfolgreichen Transformationen unterstützt. Mit über 25 Jahren Forschung und einer bewährten Methodik befähigen sie Führungskräfte und Teams, Herausforderungen im Wandel zu meistern und Ergebnisse zu erzielen. Prosci bietet personalisierte Lösungen an, darunter Schulungen, Zertifizierungen, Beratungsdienste und eine umfassende Palette von Tools und Ressourcen, um den Wandel effektiv zu managen. Ihre Dienstleistungen richten sich an eine Vielzahl von Branchen mit dem Ziel, Change-Management-Strategien effektiv in verschiedenen Sektoren zu integrieren. Mit einem Engagement für kontinuierliche Forschung und Erkenntnisse bleibt Prosci ein vertrauenswürdiger Partner für die Bereitschaft und Umsetzung von Veränderungen und bedient Kunden in über 80 Ländern.

Beschreibung

• Proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und qualifizieren durch eingehende Leads, Nachverfolgung von Veranstaltungen, gezielte Outreach-Kampagnen und Outbound-Prospecting. • Potenzielle Organisationen recherchieren, um strategische Prioritäten, Transformationsinitiativen und mögliche Übereinstimmungen mit Prosci-Lösungen zu verstehen. • Senior-Stakeholder durch inhaltsbasierte, insight-orientierte Ansprache über Telefon, E-Mail, LinkedIn und gezielte Kampagnen ansprechen. • Eingehende Programm-Anfragen bis zur bestätigten Buchung betreuen und potenziellen Teilnehmenden sowie deren Organisationen über unsere Online-Registrierung ein unterstützendes Erlebnis bieten. • Mit dem Sales-Team und der Vertriebsleitung zusammenarbeiten, um Gebietsstrategien abzustimmen und eine gesunde Pipeline sicherzustellen. Bei Bedarf Kundeneinführungen und interne Vertriebsprozesse unterstützen. • Alle Prospecting- und Qualifizierungsaktivitäten zeitnah und präzise in den relevanten Systemen dokumentieren. • Mit dem Marketing zusammenarbeiten, um Lead-Generation-Kampagnen zu unterstützen und konsistente Botschaften sicherzustellen. • Nach Bedarf mit Finance-, Delivery- und Logistics-Teams zusammenarbeiten. • Aktivitäts-, Pipeline- und Opportunity-Ziele kontinuierlich erreichen und übertreffen und damit direkt zum Umsatzwachstum beitragen. • Prosci bei allen Interessentenkontakten mit Professionalität, Enthusiasmus und einer kundenorientierten Haltung vertreten.

🎯 Anforderungen

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Kommunikation oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige Erfahrung). • Mindestens 2 Jahre relevante Erfahrung im B2B-Business Development, Inside Sales oder in einer kundenorientierten Rolle (vorzugsweise in Professional Services, Training oder Consulting). • Nachgewiesene Fähigkeit, schnell Vertrauen aufzubauen und Interessenten in sinnstiftende Gespräche einzubinden. • Ausgeprägte Organisationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Prioritäten zu managen. • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten. • Vertrautheit mit HubSpot und Salesforce oder ähnlichen CRM-Tools von Vorteil. • Growth Mindset, Resilienz und Lernbereitschaft. • Kenntnisse in oder Erfahrung mit der Sales-Methodik MEDDPICC sind ein großer Pluspunkt.