Senior Sales Executive

🕒 vor 1 Monat

🇸🇪 Schweden – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 22%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Provenir

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2004

☁️ SaaS

💳 Fintech

🤖 Künstliche Intelligenz

SaaS • Fintech • Artificial Intelligence

Provenir ist die Decision Intelligence Plattform für Finanzdienstleister. Sie bietet eine Low-Code, Cloud-native SaaS-Plattform, die Daten, KI-Modelle, Analysen und Entscheidungsagenten in einer einzigen, gesteuerten Umgebung konsolidiert, um Kreditrisiken, Betrug & Identität, Compliance, Onboarding, Kundenmanagement und Inkasso zu unterstützen. Die Plattform bietet Echtzeit-, KI-gestützte Entscheidungen, einen Datenmarktplatz für Identitäts-/Betrugs-/Kreditdaten, Fallmanagement sowie Tools zur Bereitstellung, Validierung und Optimierung von Modellen und Richtlinien auf globalen Märkten. Provenir wird von Banken, Kreditgenossenschaften, Fintechs, Zahlungs- und Telekommunikationskunden genutzt und verarbeitet jährlich Milliarden von Entscheidungen.

Beschreibung

• Drive new enterprise revenue through multi-year, high-value contracts • Expand and deepen strategic relationships in the Nordics • Identify and qualify new opportunities using a hunter mentality • Refine the go-to-market strategy for the Nordics across direct and partner channels • Execute the sales process from lead generation and qualification through contract negotiation and closing • Build and cultivate prospect relationships through outreach and follow-up • Build a partner network using trade associations, data partners, and other channels • Participate in events to build brand awareness and generate leads • Use the CRM to track sales activities, update data, and process competitive information • Generate rapport and brand awareness with inbound leads through contact additions, emails, and strategic calling • Conduct account research and engage interested companies • Arrange product demonstrations and conduct discovery calls • Prepare proposals, coordinate statements of work, and create sales presentations • Collaborate with Customer Success on enterprise upsell and expansion opportunities • Report weekly sales forecasts and performance metrics • Engage senior decision-makers to drive growth within target accounts • Manage procurement and contractual processes • Execute consultative sales processes aligning client needs with solutions

🎯 Anforderungen

• Extensive experience in enterprise B2B sales, with a proven track record of closing complex, high-value deals • Proven track record of selling into financial services, ideally within credit risk, fraud, decisioning, analytics, AI/ML, or related domains in the Nordics market • Demonstrated success selling complex, technical solutions into large, regulated organizations with fragmented or hybrid technology environments • Proven experience closing multi-year enterprise contracts • Strong business and financial acumen, with the ability to translate technical capabilities into measurable business outcomes • Experience navigating and influencing complex, multi-stakeholder buying processes • Ability to build credibility and trust with senior and executive-level stakeholders • Familiarity with structured enterprise sales methodologies (e.g., MEDDICC, Challenger, SPIN, or similar) • Comfortable managing a small number of strategic opportunities with long decision cycles • Strong communication, listening, and executive-level presentation skills • Highly organized, self-directed, and accountable in a performance-driven sales environment • Collaborative team player who thrives in cross-functional, global environments • Experience selling cloud-based and enterprise-grade technology solutions • Ability to consult and sell effectively across diverse, multi-cultural financial institutions • Fluency in English is essential • Must be based in Sweden, ideally Stockholm

🏖️ Vorteile

• Comprehensive health and wellness plans • Paid time off • Company holidays • Flexible and remote-friendly opportunities • Maternity/paternity leave

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