Senior Subscription Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 1 Stunde

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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PTC

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

PTC ist ein führender Anbieter von Softwarelösungen, der sich darauf konzentriert, die Art und Weise zu transformieren, wie Produkte entworfen, hergestellt und gewartet werden. Das Unternehmen bietet digitale Lösungen, die die Produktentwicklung verbessern, Kosten senken und die Produktqualität steigern, indem sie die Zusammenarbeit zwischen Teams ermöglichen. PTC ist bekannt für seine Expertise in Enterprise PLM und SLM und ist damit ein bevorzugter Partner für Hersteller und Serviceteams, die Prozesse optimieren und Innovationen fördern möchten. Die Tools werden von zahlreichen Fortune 500-Unternehmen im Bereich der diskreten Fertigung genutzt, was erhebliche Verbesserungen der Fertigungseffizienz und des Servicebetriebs ermöglicht.

Beschreibung

• Verwaltung eines zugewiesenen Subscription-Portfolios und Steuerung des gesamten Verlängerungszyklus • Entwicklung und Pflege kommerzieller Roadmaps für die zugewiesenen Kundenkonten • Bereitstellung kommerzieller Beratung durch Verknüpfung von Vertragsstruktur, Preisgestaltung, Produktkonfiguration, Richtlinienanforderungen und Kundenkontenstrategie • Identifizierung von Verlängerungsrisiken, Anzeichen für Herabstufungen, Modernisierungsmöglichkeiten, Wachstumspotenzial und kommerzieller Drift • Bearbeitung kommerzieller Drift in Verträgen, Preisgestaltung, Rabattierung, Produktkonfiguration, Verlängerungsprozessen sowie Geschäftsbedingungen • Prognose von Verlängerungen und kommerziellen Ergebnissen anhand vollständiger, aktueller und entscheidungsreifer Daten und Dokumentation • Koordination von Stakeholdern aus Vertrieb, Customer Success, Operations, Finance, Legal, Compliance, Product und weiteren Teams • Sicherstellung der Quote-to-Booking-Bereitschaft und der rechtzeitigen Kundenansprache • Unterstützung strategischer Initiativen, Tools, Prozesse und Programme • Austausch von Best Practices, Stärkung des Wissensmanagements und Verbesserung der Umsetzung im Subscription Management • Verkörperung der PTC-Werte durch Kundenorientierung, Verantwortungsbewusstsein, Zusammenarbeit, Integrität und ethisches Verhalten

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium oder gleichwertige Berufserfahrung erforderlich • Studium in Betriebswirtschaft, Management, Technologie, Ingenieurwesen oder einer verwandten Fachrichtung bevorzugt • Erfahrung in den Bereichen Enterprise-Software, SaaS, PLM, CAD oder Technologie • Erfahrung in der Koordination von Stakeholdern über internationale Teams hinweg und in komplexen regionalen Geschäftsumfeldern • Vertrautheit mit CRM- und Forecasting-Systemen wie Salesforce • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Subscription Management, Renewals, Customer Success, Commercial Operations, Vertrieb, Lizenzierung oder einem verwandten Bereich • Nachweisliche Erfahrung in der Steuerung komplexer Verlängerungen und kommerzieller Verhandlungen • Umfangreiche Erfahrung im Management wiederkehrender Umsätze, der Kundenbindung, des Forecastings und verlängerungsorientierter Geschäftsprozesse • Erfahrung in selbstständiger Arbeit in funktionsübergreifenden und internationalen Geschäftsumfeldern • Erfahrung mit direkten Kunden-Geschäftsmodellen und strategischen Kundenkonten bevorzugt • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Fähigkeit zur klaren und professionellen Kommunikation mit Kunden, Partnern und internen Stakeholdern • Fähigkeit, in einem dynamischen, globalen Umfeld effektiv zu arbeiten • Ausgeprägtes kaufmännisches Denken und Verhandlungsgeschick • Analytische und strukturierte Denkweise • Kompetenzen in datenbasierten Entscheidungsprozessen, einschließlich Analytics, Automatisierung und KI-gestützter Erkenntnisse • Ausgeprägte Eigenverantwortung, Verantwortungsbewusstsein, Integrität, ethisches Verhalten, Transparenz, Vertraulichkeit und verantwortungsvolle Entscheidungsfindung

🏖️ Vorteile

• Möglichkeiten, Neues zu entdecken, zu lernen und sich weiterzuentwickeln • Ideen in die Tat umsetzen • Inklusives und ethisch geprägtes Arbeitsumfeld • Zusammenarbeit mit talentierten Branchenführern • Verpflichtung zu Datenschutz und Datensicherheit