Account Executive Enterprise Deutschland (Finanzdienstleistungen)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 15 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Pure Storage

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Logistics • Healthcare

Pure Storage ist ein führender Anbieter von Datenspeicherplattformen und bekannt für seine innovativen Lösungen in der Branche. Das Unternehmen wird im Gartner Magic Quadrant sowohl für Primary Storage Platforms als auch für File and Object Storage Platforms kontinuierlich als Leader ausgezeichnet und erreicht Bestnoten in den Kategorien Execution und Vision. Pure Storage bietet skalierbare und nachhaltige Speicherlösungen für Enterprise- und Cloud-Anforderungen und legt dabei Wert auf Zero Downtime und nahtlose Performance. Das Portfolio umfasst unter anderem AI-Infrastruktur, Cloud-Deployments und Data Protection und macht Pure Storage zu einem zentralen Akteur im modernen Datenmanagement.

Beschreibung

• Verantwortung für ein fokussiertes Portfolio großer Banken- und Versicherungskunden in Deutschland • Erstellung klarer mehrjähriger Account-Pläne und unternehmerische Steuerung jedes Accounts • Ausbau bestehender Kunden durch Identifizierung neuer Projekte, Teams und Anwendungsfälle • Gewinnung neuer Kunden in bisher unerschlossenen Accounts • Steuerung des gesamten Vertriebszyklus vom Erstgespräch bis zum Vertragsabschluss • Leitung von Pursuit-Teams aus Sales Engineers, Partnermanagern und Spezialisten • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen auf C-Level mit Fokus auf Geschäftsergebnisse, ROI, Risiken und regulatorische Compliance • Aufbau von Fachwissen im Bereich Financial Services sowie zu den regulatorischen Anforderungen der Kunden • Steuerung von Beschaffungs-, Risiko-, Compliance- und Outsourcing-Prozessen • Zusammenarbeit mit Channel-Partnern, Systemintegratoren und IT-Dienstleistern für Banken im Co-Selling • Aufbau der Pipeline, präzise Forecasts und Übertreffen der Vertriebsziele

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Vertriebszielen im Verkauf an große Enterprise-Kunden, idealerweise in den Bereichen Enterprise-Software, SaaS, Cybersecurity oder Infrastruktur • Erfahrung darin, den geschäftlichen Mehrwert zu vermitteln und Kundenprobleme in Geschäftsergebnisse zu übersetzen • Erfahrung im Vertrieb an Banken oder Versicherungsunternehmen in Deutschland ist ausdrücklich erwünscht • Verständnis von Finanzdienstleistungsregulierungen wie DORA, BaFin und NIS2 • Ausgeprägte Fähigkeiten in Account-Planung, Neukundenakquise und Stakeholder-Management – von IT-Führungskräften bis zum Vorstand • Erfahrung im Co-Selling mit Channel-Partnern in direkten und indirekten Vertriebsmodellen • Interesse an Daten, Cloud und KI • Neugier und Bereitschaft, technologische Lösungen fundiert zu verstehen und überzeugend zu positionieren; Erfahrung im Storage-Bereich ist nicht erforderlich • Unternehmerische Denkweise, offen für Coaching und Feedback sowie umsetzungsstark • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Bereitschaft zu Kundenreisen innerhalb Deutschlands

🏖️ Vorteile

• Flexible Regelungen für Urlaub und Freistellungen • Angebote zur Gesundheits- und Wellnessförderung • Vom Unternehmen organisierte Teamevents • Unterstützung bei persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung • Employee Resource Groups • Initiativen für inklusive Führung