Account Executive, Portworx – Strategische Accounts Fertigung (EMEA)

🔥 vor 20 Minuten

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mails für Remote-Jobs erhalten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Pure Storage

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

🏢 Unternehmen

Enterprise • Cloud • Data Storage

Pure Storage ist ein führender Anbieter von Datenspeicherplattformen und bekannt für seine innovativen Lösungen in der Branche. Das Unternehmen wird im Gartner Magic Quadrant sowohl für Primary Storage Platforms als auch für File and Object Storage Platforms kontinuierlich als Leader ausgezeichnet und erreicht Bestnoten in den Kategorien Execution und Vision. Pure Storage bietet skalierbare und nachhaltige Speicherlösungen für Enterprise- und Cloud-Anforderungen und legt dabei Wert auf Zero Downtime und nahtlose Performance. Das Portfolio umfasst unter anderem AI-Infrastruktur, Cloud-Deployments und Data Protection und macht Pure Storage zu einem zentralen Akteur im modernen Datenmanagement.

Beschreibung

• Verantwortung für den Ausbau und die Pflege eines Portfolios benannter strategischer Accounts im Bereich Fertigung und Automotive und Erreichung der jährlichen sowie mehrjährigen Umsatzziele. • Erstellung und Umsetzung von Account‑Plänen, die Einkaufszentren, Anwendungsprioritäten, Kubernetes‑Roadmaps und Transformationsprogramme abbilden. • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften (CIO, CTO, CISO, Leiter Infrastruktur, Leiter Platform Engineering, SRE und Anwendungs‑Verantwortliche). • Führung komplexer Verkaufszyklen von der Bedarfsanalyse bis zum Abschluss, einschließlich Sicherheits‑, Risiko‑, Beschaffungs‑, Architekturprüfungen und rechtlicher Prozesse, wie sie in der Fertigungs‑ und Automotive‑Branche üblich sind. • Positionierung von Portworx anhand messbarer Ergebnisse: Anwendungsresilienz, Wiederherstellung nach Ransomware‑Angriffen, Datensicherung, regulatorische Compliance, Cloud‑Portabilität und skalierbare Modernisierung. • Koordination von Account‑Teams und Partner‑Ökosystemen, einschließlich GSIs, Cloud‑Anbietern und regionalen Partnern, zur Generierung von Pipeline und Durchführung von Deals. • Durchführung eines stringenten, wertorientierten Vertriebsprozesses, zugeschnitten auf Cloud‑native Software, mit präziser Forecasting‑Prognose und sauberer Datenpflege in Salesforce und anderen Forecasting‑Tools. • Zusammenarbeit mit Customer Experience zur Steigerung der Nutzung nach dem Verkauf, Identifikation von Expansionsauslösern und Aufbau von Kundenbefürwortung innerhalb der Fertigungs‑ und Automotive‑Community. • Beobachtung der Wettbewerbsdynamik in den Bereichen Kubernetes‑Datenservices, Backup und Recovery sowie Container‑Storage und Nutzung dieser Erkenntnisse zur Schärfung von Strategie und Messaging. • Vertretung von Portworx in Kundengesprächen und relevanten Branchenveranstaltungen mit einer kundenorientierten, praxisnahen Haltung.

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von Enterprise‑Software mit nachweisbaren Erfolgen beim Abschluss und der Erweiterung von hochvolumigen, multi‑stakeholder Deals in großen Organisationen. • Nachweisbare Erfahrung im Verkauf an Unternehmen der Fertigungs‑ und Automotive‑Branche sowie Verständnis für Beschaffung, Governance, Risiko und Sicherheitsanforderungen. • Fundiertes Verständnis von Cloud‑native Konzepten und dem Kubernetes‑Ökosystem sowie die Fähigkeit, glaubwürdig mit Architekten und Plattform‑Teams zu kommunizieren. • Erfahrung im Verkauf an technische wie auch an Führungsebene, mit der Fähigkeit, technische Fähigkeiten in geschäftlichen Nutzen und Risikoeffekte zu übersetzen. • Disziplin in Pipeline‑Generierung, Qualifizierung, Deal‑Management und Forecasting sowie ausgeprägte operative Gewohnheiten in SFDC. • Sicherer Umgang mit Arbeiten in einer Matrixorganisation und Einflussnahme auf cross‑funktionale Teams ohne direkte Weisungsbefugnis. • Starke Kommunikations‑ und Programmmanagement‑Fähigkeiten mit klarer Account‑Planung und Abstimmung der Stakeholder. • Kundenorientierte Einstellung und ausgeprägte Umsetzungsorientierung sowie Belastbarkeit und Neugier.

🏖️ Vorteile

• Innovation: Wir schätzen kritisches Denken, Herausforderungen und diejenigen, die neue Wege beschreiten. • Wachstum: Wir geben Ihnen Raum und Unterstützung, gemeinsam mit uns zu wachsen und einen sinnvollen Beitrag zu leisten. Wir wurden als eines der besten Technologie‑Arbeitsplätze von Fortune ausgezeichnet (Fortune's Best Workplaces in Technology™), als einer der besten Arbeitsplätze in der Bay Area (Fortune's Best Workplaces in the Bay Area™) und sind als Great Place to Work® zertifiziert. • Team: Wir stärken uns gegenseitig und stellen das Ego zugunsten des gemeinsamen Erfolgs zurück. • Flexible Freistellung • Gesundheits‑ und Wellnessangebote • Vom Unternehmen gesponserte Teamevents