Senior Channel Manager, Global Sales

🕒 vor 11 Tagen

🏖️ New Jersey – Remote

🏖️ New Jersey – Remote

💵 $130.000 - $140.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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QAD

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1979

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Enterprise • SaaS • Supply Chain

QAD ist ein Unternehmen, das sich auf Enterprise-Resource-Planning- und industrielle Transformationslösungen spezialisiert hat. Ihre Adaptive-Enterprise-Plattform hilft Unternehmen, Prozesse zu optimieren, Menschen mit Technologie zu verbinden und kritische geschäftliche Herausforderungen zu managen. Zu den Angeboten von QAD gehören Softwarelösungen für Fertigung, Bestandsmanagement, Lieferkettenplanung, Qualitätsmanagement und globale Handelskonformität. Ihre Lösungen bedienen eine Vielzahl von Branchen, darunter Automobil, Konsumgüter, Lebensmittel und Getränke, industrielle Fertigung und mehr. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, ein adaptives Unternehmen zu werden, indem es fortschrittliche Planung und datengesteuerte Einblicke integriert.

Beschreibung

• Build and execute a multi-region GTM plan with TCS & other Global System Integrators (GSIs) • Proactively "hunt" for new logo opportunities within the GSI ecosystem • Own the commercial engagement and deal progression for partner-led opportunities • Develop Tiered account plans for key GSI-led accounts, including whitespace analysis and joint action plans • Coordinate internal resources to support complex partner-led deals • Maintain and foster executive relationships at GSI, deliver accurate pipeline forecasting and execute Quarterly Business Reviews (QBRs) with partners and executives

🎯 Anforderungen

• Minimum of 5-7 years of proven success in channel management or enterprise software sales • 3+ years of experience managing Global System Integrator (GSI) relationships • Experience specifically with TCS & other Global System Integrators (GSIs) is a major bonus • A track record of carrying and exceeding an individual quota or partner-sourced revenue target • Deep understanding of manufacturing business processes and the competitive landscape for "Systems of Action" • Exceptional writing, editing, and presentation skills • Bachelor's degree in Business, Marketing, or a related field • Willingness to travel up to 40-50% to engage with partners and customers globally

🏖️ Vorteile

• High-Impact Compensation: Base $130K - $140K • OTE: $260K - $280K • Uncapped upside for those who exceed pipeline and revenue targets • Virtual-First Culture: Work from anywhere