Business-Development-Manager – Strategische Kunden

🔥 vor 2 Minuten

🌐 Vereinigtes Königreich, Frankreich, +2 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote 🇧🇪 Belgien – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 16%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Qargo TMS

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

📦 Logistik

💼 Beratung

🚗 Transport

Logistics • Consulting • Transport

Qargo TMS ist ein Technologie-Scale-up, das ein Transportmanagementsystem (TMS) anbietet, welches die Transport- und Logistikbranche durch die Automatisierung administrativer Prozesse und die Optimierung der Planung transformiert. Mit Hauptsitzen in London und Gent konzentriert sich das Unternehmen auf die Schaffung einer benutzerfreundlichen, intuitiven SaaS-Plattform, die die Effizienz, Rentabilität und Nachhaltigkeit für Transportunternehmen und Logistikunternehmen verbessert.

Beschreibung

• Verantwortung für den gesamten Enterprise-Sales-Zyklus eines kleinen Portfolios strategischer Kunden – vom Erstgespräch bis zur Vertragsunterzeichnung • Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für Europa • Identifizierung und Priorisierung der aussichtsreichsten strategischen Chancen • Stakeholder-Mapping und Aufbau mehrerer Kontakte in den Bereichen Operations, IT, Finanzen, Einkauf, Recht und Management • Erstellung strategischer Kunden- und Deal-Pläne mit Geschäftsfall, Entscheidungsprozess, Wettbewerbsumfeld, Risiken und Abschlussstrategie • Führung komplexer kommerzieller Verhandlungen, einschließlich RFPs und formeller Beschaffungsprozesse • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu leitenden Stakeholdern in verschiedenen Märkten und Abteilungen • Schaffung und Entwicklung strategischer Chancen sowie Beratung potenzieller Kunden als vertrauenswürdige Ansprechperson • Koordination der Teams aus Solutions, Produkt, Integrationen, Recht, Finanzen und Unternehmensleitung, um Chancen voranzutreiben • Sicherstellung einer präzisen Vertriebsprognose und eines zuverlässigen Opportunity-Managements • Erschließung neuer Chancen für die weitere Bearbeitung durch lokale Teams

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfahrung in der Steuerung hochwertiger, langwieriger Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern • Hintergrund in TMS oder Transport und Logistik von großem Vorteil • Erfahrung im SaaS-Vertrieb ist ein deutliches Plus • Erfahrung mit Stakeholder-Mapping, Multi-Threading und strategischer Kundenplanung in komplexen Organisationen • Sicherer Umgang mit RFPs, Beschaffungsprozessen und komplexen kommerziellen Verhandlungen • Sehr gute Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich • Weitere Sprachen – Deutsch, Französisch, Spanisch oder andere – sind ein Plus • Eigeninitiative sowie die Fähigkeit, Pipeline und Strategie mit begrenzter täglicher Anleitung voranzutreiben • Nachweisbare Erfolge beim Erreichen anspruchsvoller Vertriebsziele • Ausgeprägte Disziplin bei Vertriebsprognosen und Opportunity-Management • Flexibilität und Bereitschaft zu häufigen Dienstreisen • Fähigkeit, remote und eigenverantwortlich zu arbeiten

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung mit attraktivem Provisionsmodell • Flexible Arbeitsgestaltung mit der Möglichkeit, remote zu arbeiten • Möglichkeit, das Wachstum in einem neuen Schlüsselmarkt voranzutreiben und spürbare Wirkung zu erzielen • Dynamisches Scale-up-Umfeld mit echter Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum • Mitarbeit in einem engagierten Team, das die Zukunft der Transporttechnologie gestaltet