Account Executive – Enterprise (EMEA)

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Qdrant

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • SaaS

Qdrant ist ein Unternehmen, das eine leistungsstarke Vektordatenbank und verwaltete Cloud-Dienste für Ähnlichkeitssuche und KI-Abfragen entwickelt. Es bietet eine Open-Source, Rust-basierte Vektor-Engine (Qdrant Vektordatenbank) sowie verwaltete Lösungen (Qdrant Cloud, Hybrid Cloud, Private Cloud, Edge und Enterprise Lösungen), optimiert für Echtzeit-Indizierung, hybride dichte+spärliche Suche, Multivektor-Abfragen und großflächige Produktionseinsätze. Qdrant richtet sich an Entwickler von RAG, semantischen Suchen, Empfehlungssystemen, KI-Agenten und Anomalieerkennung und betont Entwickler-APIs, Unternehmenssicherheit/Compliance (SOC2, HIPAA-Optionen) sowie flexible Einsatzmöglichkeiten (On-Premise, Cloud, Hybrid, Edge).

Beschreibung

• Verantwortlich für den vollständigen Sales-Zyklus und die Pipeline-Generierung in zugewiesenen EMEA-Gebieten durch gezieltes Outbound-Prospecting und Follow-up von Inbound-Leads • Zusammenarbeit mit Solution Engineers zur gemeinsamen Steuerung technischer Evaluierungen und zur tiefgehenden Qualifizierung von Kundenchancen • Erstellung und Umsetzung datengetriebener Gebietspläne auf Basis des Ideal Customer Profile • Aufbau von Neukundenkonten und Nutzung vorhandener Customer-Success-Stories zur Beschleunigung von Abschlüssen • Verantwortung für ein jährliches Sales-Ziel einschließlich Forecasting und Planung des Wegs zur Zielerreichung (Quota) • Pflege und Ausbau von Beziehungen zu bestehenden Kunden • Zusammenarbeit mit Technical Account Managers und Forward Deployed Engineers bei Post-Sales-Expansion, Beseitigung von Engpässen, Rollouts von Anwendungen und Optimierung • Zusammenarbeit mit Marketing und Operations bei Branchenveranstaltungen, Präsentationen, Messestandaktivitäten und Field-Präsenz • Abstimmung mit Deal Desk, Security-, Compliance- und Legal-Teams zur Abwicklung komplexer Verträge • Häufige Reisetätigkeit für persönliche Kundentreffen und Veranstaltungen

🎯 Anforderungen

• Umfangreiche Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb • Starker Fokus auf Value Selling unter Anwendung von MEDDPICC und Command of the Message • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss großvolumiger Deals mit Digital Natives und großen Unternehmen • Erfahrung in der Begleitung komplexer Sales-Zyklen für geschäftskritische Anwendungen • Fundierter Background im technischen Vertrieb • Sicheres Verständnis moderner Technologie-Stacks und Cloud-Infrastruktur • Hervorragende Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten • Fähigkeit, technische Stakeholder und Business-Entscheider miteinander zu verbinden • Hohe Intelligenz, starke Motivation, echte Freundlichkeit, ausgeprägte Lernbereitschaft und große Aufnahmefähigkeit für Feedback/Coaching • Vorteilhaft: Erfahrung mit AI-Stacks, LLMs, Vector Search oder in einem suchzentrierten Unternehmen • Bereitschaft zu häufiger Reisetätigkeit für Kundentermine und Veranstaltungen

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt mit zusätzlichen Zusatzleistungen • Flexible Arbeitszeiten • Async-freundliche Unternehmenskultur • Hohe Eigenverantwortung und spürbare Wirkung • Open-Source- und engineering-getriebene Kultur • Auswahl der eigenen Laptop-Ausstattung • Für in den USA ansässige Kandidaten: 401(k)-Matching • Für in den USA ansässige Kandidaten: Kranken-, Zahn- und Sehversicherung • Für in den USA ansässige Kandidaten: Flexible PTO-Regelung • Internationales Remote-First-Team