Head of VBC/Payer Sales

🕒 vor 11 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Quadrivia AI

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Healthcare • Artificial Intelligence • SaaS

Quadrivia AI ist ein auf das Gesundheitswesen fokussiertes KI-Unternehmen, das "Qu" entwickelt, einen klinikerorientierten KI-Assistenten, der klinische Arbeitsabläufe bei Anbietern, Kostenträgern, Pharmaunternehmen und Startups unterstützt. Qu führt Aufgaben wie Anamneseeaufnahme, Hypothesengenerierung, Untersuchungs-empfehlungen, Therapieplanung, Überwachung, Koordinierung der Pflege und Zusammenfassung von Konsultationen durch. Es pflegt eine persönliche Krankenakte, ist für die Integration von elektronischen Gesundheitsakten und Wearables (zukünftige Funktionen) ausgelegt und legt den Schwerpunkt auf klinische Sicherheit, menschliche Aufsicht, regulatorische Konformität und anpassbare Bereitstellung. Die Plattform wird als cloudbasiertes, anpassbares Produkt bereitgestellt, um Kliniken und Gesundheitsorganisationen bei der Skalierung der Patientenbetreuung, Nachverfolgung und routinemäßigen klinischen Aufgaben zu unterstützen und dabei die Kontrolle der Kliniker und die klinische Genauigkeit zu bewahren.

Beschreibung

• Own the payer and MSO revenue motion from first meeting to signed MSA • Sell alongside the CCO and report directly to company leadership • Drive end-to-end enterprise sales cycles with regional health plans, Medicare Advantage organisations, Managed Medicaid MCOs, D-SNPs, and payer-aligned MSOs • Lead executive-level conversations with payer and MSO leadership • Translate population health financial exposure into a quantified AI value proposition • Navigate actuarial review, compliance and regulatory sign-off, IT security assessment, legal negotiation, and medical management committee approval • Conduct 60-day Proof of Performance deployments • Define success scorecards against HEDIS/STAR metrics, member engagement rates, and cost-per-interaction reduction • Manage customer internal champions and convert deployments to paid SOWs • Develop and execute territory strategy across regional payer markets • Maintain pipeline accuracy and contribute to weekly CCO pipeline reviews • Serve as the commercial voice of the payer market to product and clinical teams • Generate pipeline and close deals

🎯 Anforderungen

• 10+ years in enterprise healthcare sales • Consistent track record of closing complex, multi-stakeholder deals at regional or national health plans, Medicare Advantage organisations, Managed Medicaid MCOs, or large value-based care MSOs managing covered lives • Direct experience selling to VP Care Management, VP Quality, CMOs, and CFOs at payer organisations • Understanding of health plan purchasing decisions, budget authority, compliance, and actuarial review • Ability to manage 9–18 month enterprise payer sales cycles with actuarial, compliance, medical management, IT security, and legal stakeholders simultaneously • Ability to show W2s and commission statements proving consistent overachievement against target at payer-facing companies • Fluency in payer economics: MLR, PMPM cost structure, STAR rating bonus revenue, HEDIS measure economics, and value-based care shared savings arrangements • Experience at a care management technology company, utilisation management vendor, population health platform, or managed care services organisation highly valued • Existing relationships at regional BCBS affiliates, Medicare Advantage plans, Medicaid MCOs, or value-based care MSOs highly valued • Familiarity with NCQA accreditation processes, CMS STAR rating methodology, HEDIS technical specifications, and Managed Medicaid quality reporting highly valued • Experience selling solutions requiring changes to clinical workflows or member outreach operations highly valued

🏖️ Vorteile

• Full benefits: medical, dental, vision • Commission plan