Enterprise Account Executive – Manufacturing

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $98.500 - $187.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 6%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Qualtrics

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €180.000.000 Series C im 2017-04

Enterprise • SaaS • B2B

Qualtrics ist ein führender Anbieter von Experience-Management-Software, der Organisationen dabei unterstützt, das Kundenerlebnis, das Mitarbeitererlebnis sowie ihre Marktforschung zu verbessern. Das Unternehmen bietet ein breites Spektrum an Lösungen, darunter Tools für Customer Experience, Employee Engagement, Strategie und Forschung sowie KI-gestützte Experience-Management-Plattformen. Qualtrics hilft Unternehmen, Reibungen in digitalen Interaktionen zu beseitigen, digitalen Self-Service zu optimieren und aus jeder Kunden- oder Mitarbeiterinteraktion tiefgehende Insights zu gewinnen. Die Technologie ist darauf ausgelegt, Teams zu befähigen, datengetriebene Entscheidungen zu treffen, die die Kundenzufriedenheit erhöhen und die Business-Ergebnisse entlang sämtlicher Touchpoints verbessern.

Beschreibung

• Close strategic enterprise deals with Fortune 500 manufacturers, automotive OEMs, industrial equipment providers, and CPG companies • Consistently hit and exceed quarterly and annual revenue quotas • Cultivate C-level and VP-level relationships across Commercial Operations, Customer Experience, Product Strategy, Supply Chain, Field Service, and Human Resources • Develop and maintain deep domain knowledge of Qualtrics’ Experience Management offerings and manufacturing applications • Maintain a real-time understanding of the competitive landscape • Build win-based proposals and strategic pricing models • Partner with Professional Services, Solutions Engineering, SME Leads, and Customer Success on enterprise sales cycles • Help global manufacturers improve customer, distributor, product, supply-chain, and frontline employee experiences

🎯 Anforderungen

• 5–10+ years of direct enterprise SaaS sales experience, preferably targeting Manufacturing, Industrial, Supply Chain, or Automotive sectors • Bachelor’s degree or higher required • Demonstrated mastery of the MEDDPICC / MEDDIC sales process • Strong proficiency in Salesforce.com and sales forecasting hygiene • Experience developing complex business cases and ROI models • Proven track record of navigating long, complex contract negotiations with global manufacturing enterprises • Ability to travel up to 50% as needed for key client site visits, executive briefings, and industry summits • Validated top performer with a proven track record of breakthrough sales results • Deep understanding of Manufacturing business drivers, metrics, and buyer personas • Ability to sell a multi-solution, enterprise-grade SaaS platform into large, matrixed manufacturing enterprises • Skilled in formal procurement procedures, multi-stakeholder consensus building, vendor risk assessments, and enterprise contract negotiations

🏖️ Vorteile

• Competitive Base Salary + Uncapped Commissions and Performance Accelerators • 100% performance-based promotions • Internal mobility opportunities (Qmobility) across global teams and territories • Vibrant, inclusive work environment • Quarterly team outings, winter and summer parties, and exclusive team swag • Comprehensive private health insurance • Wellness stipend and rich mental/physical health benefits • Annual Qualtrics Experience Bonus • Medical, dental, vision, life and disability benefits • 401(k) with match • Paid time off • Wellness reimbursement • Mental health benefits • Sign-on bonus and restricted stock units may be included in an employment offer

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