Channel Account Manager (EMEA)

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Quest Software

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Cybersecurity • Data Management • SaaS

Quest Software ist ein Technologieunternehmen, das sich auf die Entwicklung und das Management von Softwarelösungen für IT-Betrieb, Datenmanagement und Cybersecurity spezialisiert hat. Das Unternehmen stellt eine Reihe von Produkten bereit, die Organisationen dabei helfen, ihre IT-Infrastruktur zu modernisieren, ihre Daten zu schützen und nahtlose Abläufe zu gewährleisten – in der Cloud ebenso wie On-Premises. Zu den Angeboten von Quest zählen Endpoint Management, Identity Protection, Disaster Recovery sowie Tools für das Datenbankmanagement. Dadurch können Unternehmen ihre IT-Resilienz stärken und die Datennutzung in einer zunehmend digitalen Welt optimieren.

Beschreibung

• Verantwortlich für den Ausbau und das Wachstum der Partnerschaft in der gesamten EMEA-Region und die Positionierung dieser als wichtigen Treiber der partnergeführten Wachstumsstrategie von Quest. • Entwicklung und Umsetzung eines mehrjährigen gemeinsamen Businessplans, einschließlich Umsatzzielen, strategischen Initiativen und Wachstumsprioritäten. • Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen auf Führungsebene zur Leitung des Partnerunternehmens. • Förderung von Pipeline-Aufbau, Umsatzwachstum und Prognosegenauigkeit über alle Lösungsbereiche hinweg. • Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams des Partners zur Identifikation, Entwicklung und zum Abschluss gemeinsamer Opportunities. • Definition und Umsetzung gemeinsamer Go-to-Market (GTM)-Strategien für die EMEA-Märkte. • Tätigkeit als zentrale Koordinationsstelle zwischen den Teams des Partners und den Vertriebsorganisationen von Quest. • Etablierung und Durchführung regelmäßiger Abstimmungszyklen auf Führungsebene zwischen Quest und dem Partner.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Channel-, Alliance- oder Partnermanagement innerhalb der Softwarebranche. • Nachweisbare Erfolge in der Betreuung strategischer oder namentlich geführter Partnerschaften und in der Erzielung messbaren Umsatzwachstums. • Fundierte Erfahrung im Enterprise-Software-Vertrieb und im Strategic Account Management. • Erfahrung im Bereich Data & AI, Identity oder Security-Lösungen wird stark bevorzugt. • Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse. • Bachelor- oder Masterabschluss (oder gleichwertige berufliche Erfahrung).

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung, jährliche Boni und Anerkennung von Spitzenleistungen. • Umfassende Gesundheits-, Familien- und Altersvorsorgeleistungen. • Flexible Arbeitsmodelle, großzügige Urlaubsregelungen und Wellness-Programme. • Berufliche Weiterentwicklung durch Lernplattformen, Mentoring und Leadership-Programme. • Inklusive Teams, die die Gesellschaft widerspiegeln, unterstützt durch Employee Resource Groups und unseren Equality & Inclusion Council.