Key Account Director

🕒 vor 4 Tagen

🏄 California, Massachusetts – Remote

🏄 California – Remote 🍂 Massachusetts – Remote

💵 $180.000 - $220.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Rancho BioSciences

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2012

🧬 Biotechnologie

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Biotechnology • Artificial Intelligence • SaaS

Rancho BioSciences ist ein Unternehmen für wissenschaftliche Datenintelligenz, das AI-fähige, harmonisierte biomedizinische Datensätze erstellt und Bioinformatik, wissenschaftliches Datenmanagement, Data Science sowie strategische Beratung anbietet, um die Forschung und Entwicklung in den Lebenswissenschaften zu beschleunigen. Sie kuratieren und harmonisieren Einzelzell-, räumliche und Onkologie-Datensätze gemäß FAIR-Standards, betreiben Datenallianzen (Einzelzell, Räumlich, Onkologie) und bieten Produkte wie OmicsHQ und eine Terminologiemanagement-Lösung an, um Daten vertrauenswürdig, wiederverwendbar und bereit für prädiktive, multimodale KI-Modelle zu machen. Ihre erklärte Mission ist es, „Leben durch Daten zu retten“ und den gesamten Lebenszyklus biomedizinischer Daten von der Strategie und Kuratierung bis zur Technik, Analyse und KI-Bereitschaft zu unterstützen.

Beschreibung

• Own and grow a portfolio of Rancho's most strategic enterprise life-science accounts • Build trusted advisor relationships with senior stakeholders across R&D leadership, translational and clinical development, data science and informatics, and R&D IT and digital transformation • Develop multi-year account strategies aligned with client organization priorities using account planning frameworks • Partner with Commercial, Scientific, Delivery, and Marketing leadership to improve Rancho's position within each account • Lead complex, consultative sales of scientific data curation and harmonization, bioinformatics and analytics, AI-ready data foundations, and technology consulting solutions • Position Rancho as a science-led value partner • Navigate multi-stakeholder enterprise buying processes • Drive account expansion through strategic initiatives and new solution adoption • Identify whitespace opportunities across client organizations • Lead executive-level business reviews and value demonstration discussions • Engage in thought leadership activities

🎯 Anforderungen

• Deep experience selling data-driven and informatics solutions, including bioinformatics, data products, technology consulting, and engineering, to life science clients • Proven success managing and expanding enterprise-level strategic accounts • Experience using account management frameworks such as Miller-Heiman LAMP • Strong track record selling complex solutions into large pharma and biotech • Familiarity with scientific data ecosystems, AI/analytics, or digital R&D platforms • Advanced degree in life sciences • Understanding of the life sciences R&D value chain • Active relevant network • Located in biopharma hubs to engage in person with client accounts regularly • Ability to engage in thought leadership activities

🏖️ Vorteile

• Target-based annual Sales Bonus plan • Remote work