Senior Enterprise Account Executive

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RapidRatings

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

💳 Fintech

💰 €200.000.000 Private Equity Round im 2022-02

Consulting • Logistics • Fintech

RapidRatings® setzt den Standard für Transparenz in der finanziellen Gesundheit zwischen Geschäftspartnern und revolutioniert die Art und Weise, wie die weltweit führenden Unternehmen Unternehmens- und finanzielle Risiken managen. RapidRatings bietet die ausgefeilteste Analyse der finanziellen Gesundheit von öffentlichen und privaten Unternehmen in über 140 Ländern weltweit. Die prädiktive Analytik des Unternehmens liefert Einblicke, wie Lieferanten, Anbieter und andere Dritte voraussichtlich agieren werden. Für weitere Informationen besuchen Sie rapidratings.com.

Beschreibung

• Closing qualified opportunities with high rates of conversion to achieve quarterly and annual quota targets • Progressing pipeline to align business cases with buying cycles • Developing and maintaining relationships with key decision makers • Overachievement of quarterly sales quota through selling TPRM, SCRM platform to well-qualified prospects using the Rapid Ratings sales process • Conduct market research and recommend product positioning and pricing strategy • Manage the development and maintenance of referral-generation plans • 100% certification of Rapid Ratings methods, products and services • Strategically manage a global territory of Accounts within Rapid Ratings’ core verticals • Deploy a lead-generation strategy focused on sourcing new opportunity accounts • Work with the assigned BDR to create a support plan for conducting outreach to designated high-value accounts within the assigned territory • Manage pipeline and opportunity stages to be consistent at all times with Rapid Ratings Sales Methodologies and Policy

🎯 Anforderungen

• Specialized Knowledge in Supply Chain Management, Supply Chain Risk Management (SCRM), Third Party Risk Management (TPRM) • Knowledge of GRC solutions is a plus • BA/BS degree (or equivalent; MBA or advanced degree preferred) • A verifiable track record of sales quota attainment (Experience and success in Solution Selling or like methodologies in complex environments of 6+ months sales-cycle durations and ARR in excess of $500,000) • Minimum 5 years’ relevant work experience • Domain expertise of SaaS-based solutions is a plus but not a requirement • Outstanding analytical, organizational, communication, presentation and negotiation skills • High comfort level and presence of senior-level executives and decision-makers.

🏖️ Vorteile

• Highly Competitive Salary • Aggressive Commission Plan • Paid Vacation Days • Sick Leave • Medical/​Dental/​Vision Plans • Career Development Support