Channel Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🤠 Texas – Remote

🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Reco

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €25.000.000 Series unknown im 2025-05

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

Reco ist ein dynamisches SaaS-Sicherheitsunternehmen, das eine Plattform anbietet, die SaaS-Anwendungen und KI-Agenten über ihren gesamten Lebenszyklus entdeckt, verwaltet und sichert. Die Plattform bietet Funktionen für SSPM (Security Posture Management), Entdeckung von SaaS-Apps und Schatten-KI, Identitäts- und Zugriffskontrolle, Datenexpositionsmanagement, Echtzeit-Bedrohungserkennung und -reaktion sowie KI-Verwaltungsfunktionen (Reco KI-Agenten und Generative KI-Entdeckung). Reco integriert sich mit über 200 SaaS-Apps und ist darauf ausgelegt, Unternehmen dabei zu helfen, die Angriffsfläche von SaaS kontinuierlich zu verringern, Compliance zu gewährleisten und KI-/Agentenrisiken zu managen.

Beschreibung

• Manage and grow Reco.ai’s channel partner ecosystem in the Central United States • Develop and nurture relationships with existing resellers, distributors, consultants, and system integrators • Identify and recruit new channel partners • Drive joint sales and marketing initiatives to expand Reco.ai’s regional footprint • Collaborate with sales and technical teams to equip partners with tools, training, and resources • Provide product demos, sales collateral, and technical training sessions • Develop and implement joint sales plans to drive revenue • Monitor partner performance, forecast sales, and report on channel KPIs • Generate and qualify leads with the marketing team • Identify new business opportunities and align partners with them • Oversee key partner accounts through deal closure, customer onboarding, and post-sales support • Act as escalation point for major sales-process issues • Monitor competitor activity, industry trends, emerging opportunities, customer needs, and technology trends • Serve as primary liaison between Reco.ai and channel partners • Coordinate cross-functionally with sales, marketing, product, and customer success teams • Organize and participate in partner onboarding, certification programs, and training updates

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in channel sales, account management, or business development • Strong understanding of the software and/or AI industry • Proven track record of successfully managing and growing channel partnerships • Familiarity with sales processes, forecasting, and performance tracking in a partner environment • Strong understanding of the cybersecurity ecosystem and relevant channel partners • Relevant experience recruiting, nurturing, growing, and maintaining Security Channel Partnerships • Strong communication and presentation skills • Ability to influence and build relationships at all levels • Ability to work independently and take initiative while collaborating in a team environment • Excellent organizational and time-management skills • Bachelor’s degree in Business, Marketing, Technology, or a related field, or equivalent work experience • Willingness to travel up to 50% within the assigned territory

🏖️ Vorteile

• Willingness to travel up to 50% within the assigned territory

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