Account Director – Strategic Accounts West

🕒 vor 1 Monat

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $123.000 - $184.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Recorded Future

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

💰 €25.000.000 Series E im 2017-10

Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise

Recorded Future ist ein führender Anbieter von Threat-Intelligence-Lösungen und unterstützt Organisationen dabei, potenzielle Bedrohungen in Echtzeit zu erkennen und zu priorisieren, damit sie Angriffe verhindern können. Regierungen und Großunternehmen vertrauen auf Recorded Future: Das Unternehmen liefert umfassende, unabhängige Threat Intelligence, die weltweit zum Schutz kritischer Infrastrukturen eingesetzt wird. Mithilfe des Intelligence Graph und einer Cloud-Plattform werden durch die Analyse und Strukturierung von Bedrohungsdaten aus dem gesamten Internet zeitnahe, umsetzbare Erkenntnisse bereitgestellt. Die Leistungen sind entscheidend, um Risiken wie Ransomware-Angriffe, digitale Risiken und Schwachstellen in der Lieferkette zu reduzieren. Mit einer von Branchenanalysten anerkannten starken Reputation steht Recorded Future an der Spitze moderner Abwehrlösungen, indem KI in Security-Workflows integriert wird.

Beschreibung

• Own and grow a portfolio of existing customer accounts, focusing on expansion, upsell, and long-term value creation • Overcome churn through helping the client see how the solution is solving business issues • Build and maintain multi-threaded relationships across cybersecurity, IT, and procurement stakeholders • Identify and develop new opportunities within existing accounts through a consultative, insight-driven sales approach • Manage the full sales cycle end-to-end, with typical deal cycles around 6 months • Partner closely with Sales Engineers and internal teams to deliver tailored solutions and drive deal progression • Maintain a strong understanding of customer goals and align solutions to their evolving business needs • Execute account plans that drive retention, growth, and customer satisfaction

🎯 Anforderungen

• Proven success in account management, account growth, or expansion-focused sales roles • Ability to navigate and influence multiple stakeholders within complex organizations • Strong consultative selling skills with a focus on relationship-building and value discovery • Experience managing mid-length sales cycles (4–8 months) and owning deals end-to-end • Comfort working within a defined territory of existing accounts, with a strategic mindset toward growth • Experience in cybersecurity, SaaS, or enterprise technology is a plus

🏖️ Vorteile

• medical • dental • vision • life insurance • 401K