Fractional Head of Sales

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Reflow

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2024

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤝 B2B

SaaS • Enterprise • B2B

Reflow ist eine SaaS-Plattform, die Unternehmensteams in Echtzeit einen Überblick darüber verschafft, wie operative Arbeit tatsächlich abläuft. Sie hilft ihnen, Arbeitsabläufe zu visualisieren, Engpässe und Abweichungen zu identifizieren, datengesteuerte Automatisierungen zu priorisieren und den ROI aus Optimierungen zu messen. Als System of Record für Unternehmensoperationen konzipiert, sammelt Reflow detaillierte Ausführungsdaten über verschiedene Tools hinweg, um objektive Einblicke zu ermöglichen, wirkungsvolle Automatisierungen zu empfehlen (z. B. Rückerstattungsabwicklung, Chargeback-Bearbeitung, Kündigungen von Abonnements) und die Einhaltung von SOPs zu überprüfen, während gleichzeitig Sicherheits- und Datenschutzkontrollen auf Unternehmensstandard beibehalten werden.

Beschreibung

• Oversee the AE hiring process • Define what a great founding AE profile looks like for our startup • Help interview candidates • Build the AE onboarding plan, 30/60/90 day goals, and KPIs for each hire • Coach our AEs - listen to sales calls, and give feedback • Help define our revenue targets, and from that our hiring plan • Build our sales processes, and help choosing the right software tooling • Act as a thought partner to our founder / CEO, who will be owning the sales process

🎯 Anforderungen

• Been a CRO or VP Sales for other SaaS startups and grown them from < $1MM ARR to $10MM+ ARR • Significant management experience, hiring founding AEs, coaching them, and setting ambitious targets • Comfortable working on an hourly basis (not retainer or commission), tracking your hours, and moving with efficiency • Sold mid-market or enterprise SaaS with ACVs of at least $50K - $100K+ • If your Sales leadership work is primarily for companies outside of this revenue growth range, we won't be the right fit.

🏖️ Vorteile

• Competitive pay based on the market and location