Federal Sales Director – Aerospace & Defense

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RegScale

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11 - 50 Mitarbeiter

💰 €20.000.000 Series A im 2022-08

RegScale überwindet Geschwindigkeits-, Zeit- und Kosteneffektivitätsbeschränkungen in herkömmlichen GRC, indem es Sicherheit, Risiko und Compliance durch unsere Continuous Controls Monitoring-Plattform verbindet.\n\nUnsere CCM-Pipeline aus Automatisierung, Dashboards und AI-Tools sorgt für niedrigere Programmkosten, stärkt die Sicherheit und minimiert schmerzhafte Übergaben zwischen Teams. Erreichen Sie eine schnelle Zertifizierung für einen schnelleren Markteintritt, antizipieren Sie Bedrohungen durch proaktives Risikomanagement und automatisieren Sie das Sammeln von Nachweisen, Zugangsüberprüfungen und die Zuordnung von Kontrollen. Verbessern Sie den Return on\n\nInvestment (ROI) bestehender Tools durch nahtlosen Datenaustausch mit unserem zentralisierten CCM-Data Lake, der kontinuierliche Überwachung von Sicherheits-, Risiko- und Compliance-Kontrollen ermöglicht. Stark regulierte Organisationen, einschließlich Fortune 500-Unternehmen – sowohl Finanzinstitute als auch andere Sektoren – sowie die Regierung und deren Dienstleister nutzen RegScale, um das Vertrauen der Stakeholder zu stärken, Kosten zu senken, sich an sich entwickelnde Risiken anzupassen und konform zu starten und zu bleiben. Unsere Kunden berichten von einem 90 % schnelleren Weg zu Compliance-Zertifikaten und einer 60 % Reduzierung des Aufwands für die Auditvorbereitung, was Sicherheitsprogramme stärkt und Kosten senkt. Für weitere Informationen besuchen Sie www.regscale.com.

Beschreibung

• Developing and executing the Aerospace & Defense Go-to-Market (GTM) strategy • Owning and expanding the A&D sales pipeline, identifying and securing new customers, contract vehicles, and long-term partnerships • Navigating A&D and DIB procurement processes, including DFARS, CMMC, ITAR, and other regulatory and compliance frameworks relevant to defense contractors • Building and maintaining executive-level relationships with key decision-makers, including CISOs, ISSOs, Compliance Officers, and procurement officials • Working cross-functionally with marketing, product, and engineering teams to align product capabilities with A&D compliance requirements • Establishing and growing partnerships with systems integrators (SIs), resellers, and technology providers to expand RegScale's reach across the Aerospace and Defense Market • Representing RegScale at A&D industry events, conferences, and briefings to drive brand awareness and market positioning • Evolving scalable sales processes, including pipeline management, forecasting, and deal execution

🎯 Anforderungen

• 10+ years of SaaS / Enterprise Software Sales experience, with at least 5+ years focused on selling into Aerospace & Defense or the broader Defense Industrial Base • Proven track record of closing multi-million dollar A&D contracts and maintaining strong pipeline coverage • Existing network of A&D security, compliance, and IT contacts across prime contractors, subcontractors, and DIB organizations • Strong understanding of CMMC, DFARS 252.204-7012, NIST SP 800-171, ITAR, CUI handling requirements, and other A&D cybersecurity and compliance frameworks • Deep understanding of the Aerospace & Defense partner ecosystem, including prime contractors, systems integrators, and technology partners. Proven ability to develop and leverage strategic partnerships to deliver differentiated solutions, expand market reach, and support customer mission objectives • Ability to create and execute an A&D GTM strategy while rolling up your sleeves to drive pipeline and close deals • Demonstrates strong executive presence with a proven track record of delivering results • Demonstrated success in a fast-growing SaaS startup environment is a plus • Willingness to travel as needed for A&D customer engagements and industry events • Ability to obtain or currently hold a security clearance is a plus.

🏖️ Vorteile

• Generous compensation package • Competitive OTE with significant stock options