Sales Director – State & Local Government

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RegScale

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11 - 50 Mitarbeiter

💰 €20.000.000 Series A im 2022-08

RegScale überwindet Geschwindigkeits-, Zeit- und Kosteneffektivitätsbeschränkungen in herkömmlichen GRC, indem es Sicherheit, Risiko und Compliance durch unsere Continuous Controls Monitoring-Plattform verbindet.\n\nUnsere CCM-Pipeline aus Automatisierung, Dashboards und AI-Tools sorgt für niedrigere Programmkosten, stärkt die Sicherheit und minimiert schmerzhafte Übergaben zwischen Teams. Erreichen Sie eine schnelle Zertifizierung für einen schnelleren Markteintritt, antizipieren Sie Bedrohungen durch proaktives Risikomanagement und automatisieren Sie das Sammeln von Nachweisen, Zugangsüberprüfungen und die Zuordnung von Kontrollen. Verbessern Sie den Return on\n\nInvestment (ROI) bestehender Tools durch nahtlosen Datenaustausch mit unserem zentralisierten CCM-Data Lake, der kontinuierliche Überwachung von Sicherheits-, Risiko- und Compliance-Kontrollen ermöglicht. Stark regulierte Organisationen, einschließlich Fortune 500-Unternehmen – sowohl Finanzinstitute als auch andere Sektoren – sowie die Regierung und deren Dienstleister nutzen RegScale, um das Vertrauen der Stakeholder zu stärken, Kosten zu senken, sich an sich entwickelnde Risiken anzupassen und konform zu starten und zu bleiben. Unsere Kunden berichten von einem 90 % schnelleren Weg zu Compliance-Zertifikaten und einer 60 % Reduzierung des Aufwands für die Auditvorbereitung, was Sicherheitsprogramme stärkt und Kosten senkt. Für weitere Informationen besuchen Sie www.regscale.com.

Beschreibung

• Execute RegScale's SLED go-to-market strategy by developing territory plans, building pipeline, and driving new customer acquisition. • Own and expand the SLED sales pipeline, identifying and securing new customers, contract vehicles, and long-term partnerships • Maintain a minimum 4x pipeline coverage ratio and consistently progress opportunities through a structured sales methodology. • Maintain accurate forecasts, opportunity plans, and executive account strategies using CRM and established sales processes. • Navigate SLED procurement processes, including state purchasing regulations, cooperative contracts, and relevant compliance frameworks such as NIST, CJIS, FERPA, and StateRAMP/GOVRamp • Build and maintain executive-level relationships with key decision-makers, including CISOs, IT Directors, Compliance Officers, and procurement officials across state agencies, municipalities, and educational institutions • Work cross-functionally with marketing, product, and engineering teams to align product capabilities with SLED compliance requirements • Collaborate with channel partners, systems integrators, and public sector resellers to identify opportunities, influence requirements, and accelerate deal closure. • Represent RegScale at SLED industry events, conferences, and briefings (e.g., NASCIO, EDUCAUSE, NGA) to drive brand awareness and market positioning • Continually evolve our scalable sales processes, including pipeline management, forecasting, and deal execution

🎯 Anforderungen

• 10+ years of SaaS / Enterprise Software Sales experience including at least 5+ years focused on selling into SLED markets • Proven track record of closing multi-million dollar SLED contracts and maintaining strong pipeline coverage • Deep knowledge of SLED procurement processes, budgeting cycles, cooperative purchasing vehicles, NASPO ValuePoint, state contract vehicles, E-Rate, and partner-led procurement strategies. • Existing network of SLED security, compliance, and IT contacts across state agencies, local governments, and higher education institutions • Strong executive presence with demonstrated ability to engage CISOs, CIOs, agency executives, and procurement leadership. • Strong understanding of NIST, CJIS, FERPA, StateRAMP/GovRAMP, and other relevant SLED cybersecurity and compliance frameworks • Proven ability to operate independently in a high-growth environment, balancing strategic account planning with hands-on prospecting and opportunity creation. • Experience working with systems integrators, channel partners, and public sector resellers • Ability to create and execute a SLED GTM strategy while rolling up your sleeves to drive pipeline and close deals • Demonstrated success in a fast-growing SaaS startup environment is a plus • Willingness to travel as needed for SLED customer engagements and industry events.

🏖️ Vorteile

• generous compensation package • significant stock options