Senior Enterprise Account Manager – Intellectual Property Solutions

🕒 vor 3 Monaten

🌽 Illinois, Pennsylvania, +1 weitere Bundesländer – Remote

🌽 Illinois – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $108.400 - $201.500 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 35%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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RELX ist ein globaler Anbieter von informationsbasierten Analysen und Entscheidungstools für professionelle und geschäftliche Kunden. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, seinen Kunden zu ermöglichen, bessere Entscheidungen zu treffen, Ergebnisse zu verbessern und die Produktivität durch den Einsatz fortschrittlicher Technologie und Daten zu steigern. RELX bedient verschiedene Sektoren, darunter Risiko, Wissenschaft, Technik & Medizin, Recht und Ausstellungen, indem es spezialisierte Informations- und Analysetools anbietet, die kritische Entscheidungen erleichtern. Das Unternehmen ist der Unternehmensverantwortung verpflichtet und liefert gesellschaftlichen Nutzen durch seine Produkte, indem es zum wissenschaftlichen Fortschritt, zur rechtlichen Gerechtigkeit und zu effektiven Markttransaktionen beiträgt.

Beschreibung

• Manage a portfolio of high-value clients and drive new business acquisitions. • Consistently achieve or exceed assigned new business quota by identifying, qualifying, and closing new opportunities within assigned territories and verticals. • Own and grow strategic relationships with sophisticated, high-spend customers, providing consultative support to ensure continued success and upsell opportunities. • Conduct in-person and virtual meetings with senior decision-makers. • Work closely with marketing, SDRs, and solutions teams to build robust pipelines and drive tailored, high-impact sales strategies. • Maintain deep understanding of industry trends within IP, software, and technology to inform customer conversations and identify new revenue streams. • Visit clients and prospects as required to build relationships and close deals.

🎯 Anforderungen

• B2B sales experience in SaaS sales, preferably legal and or IP tech. • Proven ability to sell into senior-level stakeholders at corporations and law firms. • Demonstrated success managing complex sales cycles and achieving quota targets. • Strong presentation, negotiation, and interpersonal skills. • Experience working with SDRs and CRM tools (e.g., Salesforce). • Experience in Intellectual Property, LegalTech, or Compliance sectors. • Existing network within corporate legal/IP departments or law firms. • Experience with AI and familiarity with LLM's and their use in a sales capacity is a plus

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Retirement plans • Paid time off • Flexible work arrangements • Professional development • Wellbeing initiatives • Shared parental leave • Study assistance • Sabbaticals

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