Small Business Relationship Manager

🕒 vor 1 Monat

🐊 Florida, North Carolina, +2 weitere Bundesländer – Remote

🐊 Florida – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🏈 Ohio – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

💵 $56.600 - $94.400 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 5%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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RELX ist ein globaler Anbieter von informationsbasierten Analysen und Entscheidungstools für professionelle und geschäftliche Kunden. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, seinen Kunden zu ermöglichen, bessere Entscheidungen zu treffen, Ergebnisse zu verbessern und die Produktivität durch den Einsatz fortschrittlicher Technologie und Daten zu steigern. RELX bedient verschiedene Sektoren, darunter Risiko, Wissenschaft, Technik & Medizin, Recht und Ausstellungen, indem es spezialisierte Informations- und Analysetools anbietet, die kritische Entscheidungen erleichtern. Das Unternehmen ist der Unternehmensverantwortung verpflichtet und liefert gesellschaftlichen Nutzen durch seine Produkte, indem es zum wissenschaftlichen Fortschritt, zur rechtlichen Gerechtigkeit und zu effektiven Markttransaktionen beiträgt.

Beschreibung

• Develop ways to meet and/or exceed yearly sales targets • Exceed weekly activity objectives to support customer growth • Develop strategic account plans to promote growth, reduce cancellations, and add services • Create risk, sales retention, and penetration strategies to maximize revenue opportunities using Salesforce, Gong, Tableau, usage statistics, competitive analysis, and AI • Manage and strategically deploy technical, product support, marketing, pricing, and other resources • Develop relationships with influential individuals and senior decision-makers across the customer base • Secure, advance, and close appointments; conduct consulting sessions and group presentations • Develop an in-depth understanding of LexisNexis business information solutions and competitive products • Present and demonstrate solution benefits and advantages • Handle customer concerns and objections

🎯 Anforderungen

• Equivalent professional experience • Proven experience in B2B sales, preferably with complex products or solutions • Solid strategic account planning and penetration skills • In-depth industry knowledge and ability to quickly develop an in-depth understanding of LexisNexis products and services • Experience working as part of a team in a highly complex matrixed corporate environment • Understanding and expertise in AI, Windows XP, Excel, Outlook, PowerPoint, and Word • Documented history of sales overachievement • Strong time management, organizational, and forecasting skills • Strong business acumen to understand territory performance impacts on revenue, profit, and customer measures

🏖️ Vorteile

• Numerous wellbeing initiatives • Shared parental leave • Study assistance • Sabbaticals • Flexible working hours • Country specific benefits

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