Senior Manager Sales – Account Management

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Remote

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501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Logistics • Healthcare

Remote ist eine globale HR-Plattform, die den Prozess der Einstellung, des Onboardings, der Verwaltung und der Bezahlung von Mitarbeitenden und Auftragnehmern weltweit vereinfacht. Sie bietet umfassende Lösungen für Recruiting, Payroll-Management, Contractor-Management und Compliance. Die Plattform unterstützt Unternehmen bei der nahtlosen und effizienten Abwicklung von HR-Aufgaben, sorgt für schnelle und konforme Auszahlungen, stellt Employer-of-Record (EOR)-Services bereit und erleichtert Mitarbeiterbenefits sowie Equity-Programme. Darüber hinaus integriert sich Remote in verschiedene HR-Systeme und ermöglicht so eine flexible, skalierbare und zuverlässige Lösung für Unternehmen, die global expandieren möchten.

Beschreibung

• Führung des täglichen Arbeitsrhythmus des Account-Management-Teams durch Pipeline-Reviews, Forecast-Calls, One-on-Ones, Deal-Coaching und Leistungsmanagement • Erreichen und Übertreffen der Umsatzvorgaben des Teams und Aufbau einer leistungsstarken Organisation • Coachen und Befähigen von Senior Account Managern, um den Kundennutzen zu maximieren, die kommerzielle Umsetzung zu verbessern und sich beruflich weiterzuentwickeln • Unterstützung strategischer Verhandlungen und wichtiger Kundengespräche sowie Beseitigung von Hindernissen, die Abschlüsse beschleunigen • Aufbau einer Kultur der Verantwortung, Eigeninitiative und kontinuierlichen Verbesserung • Optimierung von Vertriebsprozessen, Steigerung der operativen Effizienz und Verbesserung der Kundenergebnisse im Bereich Existing Business • Aufbau von Partnerschaften mit Product, RevOps, Customer Success, Finance, Marketing und Acquisition Sales • Sicherstellung der Prognosegenauigkeit, Pipeline-Hygiene, Priorisierung von Accounts und vertrieblichen Umsetzung • Analyse der Geschäftsleistung zur Identifikation von Trends, Risiken, Chancen und umsetzbaren Erkenntnissen für das Senior Leadership • Bereitstellung wöchentlicher, monatlicher und vierteljährlicher Berichte zur Pipeline-Gesundheit, Forecast-Genauigkeit, Kundenausweitung, Gewinnen, Verlusten und Geschäftsentwicklung • Förderung einer Kultur der Zusammenarbeit, Neugier, Belastbarkeit und des kontinuierlichen Lernens • Berichtslinie an den VP Expansion Revenue

🎯 Anforderungen

• Umfassende Erfahrung im Account Management oder in der Führung im Bereich Existing Business, idealerweise in den Segmenten Mid-Market und Enterprise • Erfahrung in der Führung umsatzverantwortlicher Vertriebsteams mit Zuständigkeit für Forecasting, Pipeline-Management, Performance-Coaching und Umsatzerreichung • Nachweisliche Fähigkeit, leistungsstarke Account Manager durch Coaching, Feedback und strukturierte Entwicklungsmaßnahmen aufzubauen • Operative Führungserfahrung in strategischen Kundengesprächen, Verhandlungen und im Deal-Coaching • Ausgeprägte Forecast-Disziplin und Fähigkeit, Risiken, Chancen und Trends datenbasiert zu identifizieren • Erfahrung in der Definition, Messung und Präsentation von Vertriebskennzahlen und Geschäftsergebnissen gegenüber dem Senior Leadership • Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Etablierung von Pipeline-Disziplin, operativer Exzellenz und vorhersehbaren Umsatzergebnissen • Erfahrung mit Salesforce und moderner Sales-Technologie • Fließende Englischkenntnisse; weitere europäische Sprachen sind von Vorteil • Echte Coaching-Mentalität und Fähigkeit, bereichsübergreifende Partnerschaften aufzubauen • Sicherer Umgang mit Unsicherheit und Führung durch Veränderungsprozesse • Fähigkeit, starke Geschäftsergebnisse zu liefern und gleichzeitig eine gesunde, nachhaltige und leistungsstarke Teamkultur zu schaffen • Überprüfung früherer Beschäftigungsverhältnisse (Prior employment verification) • Bewerbung und Lebenslauf sind in englischer Sprache einzureichen

🏖️ Vorteile

• Standortunabhängiges Arbeiten (Work from Anywhere) • Flexible, bezahlte Freistellung • Flexible Arbeitszeiten (wir arbeiten asynchron) • 16 Wochen bezahlte Elternzeit • Budget für Co-Working-Spaces, Weiterbildung und Wellness (inkl. Fitnessstudiomitgliedschaften) • Angebote zur Unterstützung der psychischen Gesundheit • Aktienoptionen • Home-Office-Budget und IT-Ausstattung • Work-Life-Balance und die Flexibilität, Ihren Arbeitsplan an Ihr Leben anzupassen